工作職責(zé):
負(fù)責(zé)華中,華南,西南區(qū)域。
1. 制定部門管理制度及建設(shè)業(yè)務(wù)管理體系。
2. 明確年度工作目標(biāo)和方向。帶領(lǐng)部門銷售人 員進(jìn)行市場(chǎng)拓展,維護(hù)重點(diǎn)客戶。負(fù)責(zé)部門內(nèi)銷售人員的日常行動(dòng)管理,對(duì)銷售工作的進(jìn)度進(jìn)行管控。
3. 根據(jù)事業(yè)部下達(dá)的銷售預(yù)算、回款預(yù)算、費(fèi)用 預(yù)算,按部門內(nèi)的人員及區(qū)域進(jìn)行分解,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。
4. 負(fù)責(zé)事業(yè)部人員招聘、培訓(xùn),制定各崗位的年度、季度、月度績效考核方案并進(jìn)行評(píng)定。
5. 根據(jù)公司銷售人員管理制度,對(duì)部門銷售人 員進(jìn)行業(yè)務(wù)督導(dǎo)與管理。
6. 及時(shí)掌握客戶行業(yè)信息和銷售機(jī)會(huì),促進(jìn)銷售 預(yù)算的按計(jì)劃達(dá)成。
7. 組織本部門內(nèi)的投標(biāo)工作并對(duì)整個(gè)投標(biāo)的過程進(jìn)行控制,投標(biāo)結(jié)束后向事業(yè)部總經(jīng)理遞交投標(biāo)總結(jié)報(bào)告。
8. 及時(shí)掌握客戶危機(jī)信息,采取有效手段及時(shí)正確解決。
9.對(duì)本部門銷售政策的落實(shí)負(fù)責(zé)、對(duì)市場(chǎng)開拓的進(jìn)度負(fù)責(zé);對(duì)本部門預(yù)算、費(fèi)用的合理使用貨責(zé),對(duì)銷售隊(duì)伍的建設(shè)完善負(fù)責(zé);對(duì)銷售預(yù)算的達(dá)成負(fù)責(zé)。
任職資格:
1.年齡范圍30歲以上。
2.專科以上學(xué)歷,市場(chǎng)營銷或管理相關(guān)專業(yè),英語四級(jí)以上證書(加分項(xiàng))。
3.5年以上本行業(yè)、工業(yè)品或耐用品銷售工作經(jīng)驗(yàn),三年以上售管理及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
4.熟悉鐵路系統(tǒng)及客戶維護(hù)開拓,熟悉招投標(biāo)運(yùn)作及流程。
5.有極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力、準(zhǔn)確的分析力、判斷力和敏說的洞察力及素質(zhì)能力 通力,具有卓越的戰(zhàn)略眼光和豐富的實(shí)際市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)及運(yùn)作能力;