崗位職責:
1、開展市場調研,了解終端銷售現狀,收集區域內競品信息,制定銷售策略為市場提供支持做好區域內的專家維護,建立本省各領域專家庫;
2、協同商務做好銷售區域的營銷主數據維護工作,包括組織架構、產品、終端、HCP、銷售人員等信息;
3、根據總公司及區域業務領導需求,出具業務數據分析報表/報告,提供業務洞察建議,及時預警異常情況;
4、運用營銷費用的 ROI 分析模型,持續識別低績效人員、組織、終端及階段性項目并跟進考核,參與優質項目及銷售貢獻榜的評選工作;
5、協同人力資源部優化銷售人員的獎金激勵政策,負責宣貫答疑,定期回顧執行效果,提出優化建議;
6、領導布置的其他與效能分析相關的工作。
任職要求:
一、教育水平:本科及以上
二、專業要求 :統計學、金融學、醫藥專業、市場調研分析等相關專業
三、工作經驗(含管理經驗): 1-3 年數據分析、市場分析、市場調研或者項目管
理經驗,醫藥行業銷售運營相關經驗者優先
四、專業技術能力:熟悉醫藥銷售一線業務、銷售運營工作,產品和市
場知識優先
五、通用/操作技能要求:熟練使用 Excel、PowerPoint、word,具備 Vba 和
SPSS 使用經驗者優先。
六、管理/領導能力:邏輯思維強,具備較強的數據透視和分析能力,具
備良好的抗壓能力,具備較強的執行力