崗位職責?
1.制定并執行銷售策略:深入分析湖南、湖北大區的醫用冷鏈市場,結合公司產品特性與目標,制定精準的年度、季度及月度銷售計劃,確定市場定位與銷售重點,確保銷售目標的達成。?
2.客戶開發與維護:積極開拓新客戶,涵蓋各級醫療機構、醫藥企業、疾控中心等。定期回訪老客戶,收集反饋,挖掘潛在需求,提供個性化解決方案,提升客戶滿意度與忠誠度,保障長期穩定合作。?
3.銷售活動推進:組織并參與區域內各類銷售活動,如產品推介會、行業展會、學術研討會等。負責活動策劃、場地協調、客戶邀約等工作,擴大品牌影響力,促進產品銷售。?
4.市場信息收集與分析:密切關注區域內醫用冷鏈市場動態、政策法規變化及競爭對手情況,收集整理相關信息并進行深度分析,為公司產品研發、市場策略調整提供有力依據。?
5.團隊協作與管理(若有團隊):若負責帶領銷售團隊,需進行人員培訓、工作分配、業績考核等管理工作,提升團隊業務能力與執行力,營造積極的工作氛圍。同時,與公司內部研發、售后、財務等部門緊密協作,確保銷售流程順暢。?
6.銷售賬款管理:跟進銷售合同執行,確保貨物交付、款項回收等環節按時完成,降低壞賬風險,維護公司資金流穩定。?
任職資格?
1.教育背景:本科及以上學歷,市場營銷、醫學、生物工程、物流管理等相關專業優先,具備扎實的專業知識基礎。?
2.工作經驗:3 - 5 年以上銷售工作經驗,必須有醫用冷鏈設備、醫療器械、醫藥產品銷售經驗。熟悉醫用冷鏈行業銷售模式與客戶需求特點。?
3.技能要求:熟練使用辦公軟件(如 Excel、PPT、Word)進行數據分析與報告撰寫;掌握基本的銷售管理工具,能夠利用數據指導銷售工作。?
4.能力素質:具備出色的溝通表達與談判能力,能夠與不同層級客戶有效溝通;擁有敏銳的市場洞察力與分析能力,準確把握市場趨勢;有較強的團隊協作能力,若管理團隊,需具備良好的團隊領導能力;抗壓能力強,能在高強度工作節奏與銷售壓力下出色完成任務。?
5.其他:能適應一定出差,在負責區域內靈活開展工作,及時響應客戶需求;具有良好的職業道德與敬業精神,誠實守信,保守公司商業機密 。