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更新于 7月18日

大區渠道經理

1-2萬·13薪
  • 杭州余杭區
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招2人

職位描述

代理商/經銷商渠道經理企業服務計算機軟件
崗位職責
1. 渠道網絡深度拓展:深入研究所在區域市場特點與行業動態,制定個性化渠道代理商開發策略,通過行業展會、商務洽談、精準招商等方式,持續挖掘潛在合作伙伴,完成區域內渠道網絡布局優化與規模增長目標。
2.代理商全生命周期管理:建立完善的代理商檔案與溝通機制,定期走訪代理商,協助其解決產品銷售、運營管理等問題,提供專業的市場分析與銷售指導,提升代理商的業務能力與忠誠度,確保渠道體系的穩定與健康發展。
3. 政策高效落地執行:精準解讀并嚴格執行公司渠道政策,監督代理商的市場行為,規范產品價格體系與市場秩序,維護公司品牌形象與市場競爭優勢。
4. 市場活動策劃與實施:結合區域市場需求與消費特點,獨立策劃并組織各類市場推廣活動,如新品發布會、促銷活動、品牌宣傳活動等,協調各方資源,確保活動高效落地,提升品牌在區域市場的知名度與影響力。
5. 銷售目標攻堅達成:將區域銷售目標進行科學分解,制定詳細的銷售計劃,通過有效的渠道管理與市場策略,帶領團隊全力以赴完成銷售任務,推動區域業績持續增長。
6.市場情報敏銳捕捉:時刻關注區域市場動態、競爭對手策略、消費者需求變化等信息,定期收集、整理并形成高質量的市場分析報告,及時反饋給全國渠道總監,為公司戰略決策提供有力支持。
任職要求
1. 經驗要求: 2年以上To B軟件產品銷售或渠道拓展經驗,有e-HR、OA等軟件從業經歷優先。
2. 人脈資源:對所在區域市場有深入了解,熟悉當地行業特點、渠道資源分布,能夠快速把握市場機會,有駐扎地當地企業服務、軟件銷售相關人脈資源優先。
3. 核心能力:擁有出色的客戶開發與溝通能力,擅長商務談判與關系維護;具備優秀的組織協調能力,能夠獨立策劃并執行各類市場活動;具有較強的數據分析與問題解決能力,能從市場數據中發現問題并提出有效的解決方案。
4.個人特質:能接受出差,具備較強的抗壓能力與自我驅動力,工作積極主動,富有團隊合作精神與創新意識。
薪資面議

工作地點

杭州余杭區萬達廣場(余杭店)

職位發布者

李媛霞/招聘專員

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公司Logo四川洪明偉業科技有限責任公司
四川洪明偉業公司簡介四川洪明偉業科技有限責任公司成立于2005年4月,注冊資金6120萬元,是 IBM、Schneider、 HP、華為、中興、浪潮等行業巨頭的在IDC數據中心的項目設計與實施方面的戰略合作伙伴,在計算機軟件開發、數據實驗室建設、智慧園區等方面實力雄厚,是一家以計算機為基礎的信息系統集成、軟件開發為一體的綜合性的高新技術企業。目前公司主要致力于智慧城市(園區)、公安寄遞物流大數據平臺、政法社會化戰略部署平臺以及“云職信”職業征信與智慧E-hr系統建設與開發。公司在智慧產品與大數據行業深耕,目前公安寄遞物流大數據平臺作為公安部的試點項目、已成功服務于多地公安系統,同時政法社會化戰略部署平臺也在多地落地開花。“云職信”職業征信與智慧E-hr系統平臺,已初步部署完成,正在全國層面尋求戰略合作伙伴。“云職信”職業征信與智慧E-hr系統平臺是洪明偉業在智慧產品化行業深耕六年的結果,在智慧E-hr系統方面取得了二十余件軟著以及多個專利。多年對中小企業人力資源管理信息化及職業征信的理解與運營結合自身信息技術與大數據應用的優勢,為各類企業經營與管理賦能,同時通過職業征信海量數據資源,將產業鏈通過智能智慧化的方式進行打通,為中小企業及廣大C端用戶服務;通過將企業人力資源管理數據與“云職信”智慧人力資源系統平臺進行有機的整合,結合洪明偉業基于職業征信大數據的算法與應用,在服務中小企業與C端求職者(員工)用戶能力方面起到了1+1大于2的效果。同時“云職信”職業征信與智慧E-hr系統平臺嵌入了洪明偉業原有的大型OA管理系統,著力打造中小企業專屬智慧人力資源管理系統。無論是中小企業還是C端求職者(員工)都可以輕松實現隨時移動辦公、招聘求職、背景調查、文件傳輸、在線培訓與學習、在線咨詢與個人展示等各功能;同時強大的簡歷搜索與智能篩選功能,能讓HR與求職者快速實現人崗匹配,實實在在為中小企業降本增效。基于洪明偉業在智慧產品設計、大數據開發應用、大型IM即時通訊平臺等方面的獨有優勢,目前“云職信”職業征信與智慧E-hr系統平臺已經得到多家中央媒體的報道,并達成了多項戰略合作。“云職信”職業征信與智慧E-hr系統平臺通過整合職業征信與智慧人力資源管理的理念正在成為一個智慧人力資源管理領域具有獨特優勢的全新平臺,逐步成為一個可以為中小企業提供智慧人才匹配、第四維度管理、移動辦公、現代人力資源管理解決方案、AI人工智能服務的綜合性、智慧化E-hr系統平臺。目前平臺正在進行調整和升級,預計2024年12月初日將全新上線。
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