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一、崗位職責 1. 銷售目標管理，根據公司戰略，制定所轄區域（省/市）年度/季度銷售計劃，-監控銷售進度，分析數據缺口，制定調整策略，確保回款與出貨量達標。 2. 渠道開發與維護，篩選、談判并簽約優質經銷商，定期評估其績效，優化渠道結構。主導餐飲店、便利店等終端渠道的開發，提升鋪貨率與陳列質量。監督經銷商及終端價格體系，嚴控竄貨、低價傾銷等擾亂市場行為。 3. 策劃并執行區域促銷活動（如品鑒會、終端買贈等），拉動終端動銷。收集競品動態（價格、政策、新品），分析市場趨勢，提供針對性競爭策略。管理區域市場費用（如促銷費、渠道返利），確保投入產出比（ROI）最大化。 4. 組建并培訓區域銷售團隊（業務代表、督導），制定考核機制，提升執行力。定期走訪市場，協同團隊解決經銷商及終端問題，強化客情關系。 5. 監控渠道庫存健康度，避免積壓或斷貨，協調物流保障供貨效率。處理區域市場突發問題（如客訴、竄貨糾紛），維護品牌形象。 二、任職要求 1. 硬性條件 -大專及以上，市場營銷、管理類或食品相關專業優先。 - 3-5年以上快消品（啤酒、飲料等行業）銷售經驗，1年以上區域管理經驗，有光瓶酒操盤成功案例者優先。 - 熟悉目標區域（華北、華東、西南等）白酒渠道結構，具備成熟經銷商網絡及終端資源。 2. 核心能力 - 市場敏銳度：熟悉光瓶酒消費場景（自飲、聚飲等），能精準定位大眾價格帶（如20-80元）需求。 - 渠道深耕能力：擅長通過“深度分銷”模式精細化運作終端，熟悉批發流通渠道特性。 - 數據驅動：熟練使用CRM系統及數據分析工具，通過銷售報表制定改善動作。 - 談判與風控：具備經銷商合同談判、費用核銷及風險管控經驗。 3. 軟性素質 -抗壓與適應力：能高頻次出差（70%以上時間在市場一線），適應白酒行業旺季高強度工作。 - 行業熱情：了解白酒香型、工藝等基礎知識，對大眾消費市場有深刻洞察。 三、加分項 - 熟悉“盒轉光”行業趨勢，能針對光瓶酒升級化（如高線光瓶）制定策略。 - 具備社群營銷、直播帶貨等新興渠道開拓經驗。 - 持有駕駛執照，能自駕走訪下沉市場。