崗位職責:
1、銷售數據分析與整理:收集、整理和匯總業務線的銷售數據,確保數據的準確性和完整性;深入分析銷售數據,挖掘數據背后的信息和趨勢,為銷售策略制定提供依據;
2、銷售計劃與政策制定:根據業務發展的需求分析,協助營銷負責人制定銷售計劃和銷售政策;參與銷售指標的設定及分配,確保銷售目標的合理性和可實現性;
3、銷售團隊支持與激勵:根據業務發展需要制定相應的銷售團隊激勵方案;并進行相應的獎金測算和核算工作;
4、策略調整與優化:定期對市場營銷環境和銷售數據進行核查分析,協助銷售及時調整營銷策略和計劃;制訂預防和糾正措施,確保完成銷售目標和銷售計劃;
5、市場信息收集與分析:協助業務線市場信息的收集,包括競爭對手的動態、市場趨勢等;通過對市場信息和銷售數據的綜合分析,提供相關建議和相應的市場支持。
任職要求:
1、本科及以上學歷,統計學、數學、經濟學、醫藥相關專業優先;
2、具有5年及以上SFE相關工作經驗,或數據分析、市場分析等經驗;具有醫療器械領域高值耗材相關經驗者更佳;
3、熟練使用 CRM、SQL、SPSS、Excel 等軟件及工具,具備較強的數據分析能力,具有CRM系統上線經驗為佳;熟悉數據分析方法及工具,了解醫療器械行業的基礎業務知識;
4、具有銷售思維和良好的市場/數據分析能力,能夠從數據中洞察市場動態和銷售機會;具備項目管理能力,有效推動各項工作的開展和實施;
5、擁有良好的匯報/培訓能力,能夠清晰地傳達信息和培訓相關人員;
6、能適應一定程度的短期出差。