崗位職責﹣
1、業績目標達成推動:能夠根據公司戰略,推動銷售目標落地達成。
2、銷售過程管理:維護客戶關系,跟進營銷進度,針對銷售訂單制定生產計劃,制定業務管理并和一線生產團隊按時完成標準作業流程,監控生產各環節。
3、生產運營賦能:通過生產數據和過程管控,發現一線生產人員共性和個人能力的短板,分析原因,組織和協調培訓、幫帶等資源進行賦能。
4、 CRM 管理:結合銷售目標搭建銷售管理工具,推動銷售行為線上化、銷售運營智能化,提升銷售作業效率。并協同產品研發、生產等部門,推動工具迭代落地。
5、負責階段性業務策略項目的落地,制定推進計劃,并實施。
6、領導安排的臨時性任務,日常工作等。
任職要求﹣
1、本科及以上學歷,市場營銷、工商管理、經濟學等相關專業優先。
2、啤酒行業2年以上 B 端客戶銷售經驗,2年以上銷售運營、數據分析或市場調研相關工作經驗。(可接受24/25屆畢業生)
3、有銷售管理全盤視角,能夠快速識別業務需求、痛點,并做出改進方案。
4、有較強的數據、銷售漏斗及市場分析能力,具備建立銷售標準化的能力。
5、具備跨部門協同和項目管理能力,能夠推動策略落地,追蹤進度并最終完成業務成果。
6、抗壓能力強。