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1、制定所負責區域的發展策略、渠道、 銷售及招商計劃，制定和分解區域銷售任務； 2、對銷售計劃的實施過程進行監督、調控，確保銷售目標和回款目標的實現； 3、配合市場部制定和落實區域學術推廣計劃，合理控制費用，確保投入產出高效； 4、負責尋找所轄區域代理商，并進行開發與維護，定期對協議代理商進行履約評估，實施動態管理； 5、客戶分類、分級管理，建立和完善客戶（代理商、臨床代表、醫院終端客戶）檔案和各項報表； 6、收集市場信息（競爭對手、行業、政府政策等），對相關信息進行分析，以對策略、計劃做出適時的調整； 7、協助辦理公司產品投標工作和掛網，維護政府事務關系。