崗位職責
1. 戰略制定與決策支持
市場驅動戰略:全面調研全球工業特種空調/商用空調/熱泵市場需求,制定海外業務近期攻堅策略(1年)、中期擴張規劃(3年)及年度銷售目標(需分解至產品線及國家)。
高層決策參與:協助總經理制定公司國際化戰略,為重大決策(如產品本地化投入、德國子公司運營)提供市場數據支持。
2. 銷售體系全流程建設
計劃與策略閉環:
? 編制年度銷售計劃 → 制定差異化銷售策略(如:熱泵主攻分銷渠道、特種空調鎖定EPC項目)
? 推動策略落地 → 建立配套管理制度(客戶分級、價格體系、合同風控)
? 動態優化流程 → 通過CRM系統實現銷售過程全監控
組織能力升級:完善海外營銷組織模式,明確部門長業務方向及資源支持路徑。
3. 市場開拓與客戶攻堅:
建立覆蓋渠道開發、大客戶管理、技術支持的鐵三角拓展體系;高端客戶突破:親自接待歐洲頭部客戶(如能源集團、軌道交通運營商),促成戰略合作;綁定當地政策紅利(如德國BAFA熱泵補貼),設計“產品+金融+服務”組合方案。
4. 團隊管理與目標落地
目標管理:將年度銷售目標分解至國家/團隊/個人,建立周復盤、月對焦、季沖刺監督機制。
團隊賦能:打造具備外貿全流程能力的戰隊。
任職要求
(一)硬性條件
1. 學歷專業:本科及以上,英語/國際貿易/制冷空調及相關專業(碩士/MBA優先)
2. 語言能力 英語流利(商務談判級),德語能力可大幅加分
3. 經驗門檻:8年+海外市場經驗,其中:
? 5年+海外團隊管理經驗
? 5年+特種空調/熱泵行業實戰
4. 業績證明(需提供):
? 從0-1開拓歐洲市場的案例(寫明國家、團隊規模、業績增長率)
? 年度銷售目標達成率(近3年)
(二)核心能力項
1. 戰略層
? 市場洞察力:精準判斷歐洲暖通政策趨勢(如熱泵補貼退坡節奏)
? 資源整合力:調動設計院、EPC承包商、政府機構構建商業生態
2. 執行層
? 外貿全流程精通:出口配額/商檢報關/信用證風控/國際物流
? 業務推進力:將銷售策略轉化為可落地的區域作戰地圖
3. 團隊層
? 跨部門協調管理:驅動各事業部的海外業務高效協同
? 抗壓作戰力:在合規高壓環境下(如歐盟反傾銷)打開市場
(三)人脈資源偏好
有工業特種空調、歐洲熱泵、商用空調等品類海外客戶資源