【崗位職責】
1.市場開拓: 開發鐵路行業目標客戶(國鐵集團、路局、軌交公司等),挖掘檔案管理(數字化、系統建設、規范制定等)業務機會,達成銷售指標。
2.客戶管理: 建立并維護核心客戶長期戰略關系,提升客戶滿意度與忠誠度。
3.需求分析: 深入理解鐵路客戶在檔案全生命周期管理中的痛點與核心需求。
4.方案對接: 協同內部團隊,定制并推介符合鐵路行業特性的檔案咨詢解決方案,主導/參與投標與談判。
5.業績達成: 負責銷售預測、合同簽訂,完成個人業績目標,提供市場洞察。
【任職要求】
1.教育背景: 大專及以上學歷,檔案學、信息管理、交通運輸、市場營銷、工商管理等相關專業優先。
2.行業經驗: 3-5年B2B銷售或客戶經理經驗,有成功開拓和維系大客戶的經驗。熟悉鐵路行業運作模式、組織架構及政策法規,了解檔案管理基礎知識、業務流程及相關標準(如鐵路建設項目檔案規范)優先。
3.邏輯清晰,有敏銳判斷力,具備良好的溝通協調、公關商務能力。
4.良好的團隊合作精神及服務意識,較強的抗壓能力,能適應出差。
【補充】
1.工作時間:周一至周五,8:30-18:00,雙休
2.入職即購買五險一金 ,提供工作餐(午餐)
3.舒適的辦公環境,設備齊全;公司位于天河CBD,出行便利