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崗位職責(zé) 一．市場及商務(wù)方面 1.關(guān)注目標(biāo)市場動(dòng)態(tài)，包括行業(yè)趨勢、競爭對手情況、客戶需求變化等，為公司制定海外市場戰(zhàn)略提供必要的信息支持。 2.對目標(biāo)海外市場進(jìn)行深入調(diào)研，分析市場規(guī)模、增長潛力、進(jìn)入壁壘等因素，確定潛在的商業(yè)機(jī)會(huì)。 3.收集和分析目標(biāo)海外市場的進(jìn)出口政策法規(guī)、貿(mào)易壁壘、稅收政策等信息，并提出相應(yīng)的應(yīng)對策略和市場打法。 4.積極尋找海外業(yè)務(wù)合作伙伴，開辟業(yè)務(wù)渠道和關(guān)系通路，與目標(biāo)地區(qū)政企、機(jī)構(gòu)建立商務(wù)合作往來，開拓海外市場。 5.參與國際合作項(xiàng)目的洽談和實(shí)施，積極維護(hù)各方合作關(guān)系，協(xié)調(diào)各方資源，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)落地。 二．銷售及客戶方面 1.制定海外客戶開發(fā)計(jì)劃，通過各種渠道（如展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)平臺、商務(wù)拜訪等）尋找潛在客戶，并建立聯(lián)系。 2.與海外客戶進(jìn)行商務(wù)談判，了解客戶需求，提供專業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)解決方案，爭取銷售訂單，完成銷售任務(wù)。 3.建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系，定期回訪客戶，了解客戶對產(chǎn)品或服務(wù)的滿意度，及時(shí)解決客戶問題，提高客戶忠誠度。 4.海外業(yè)務(wù)合同的起草、審核、簽訂和執(zhí)行，評估信用、匯率、政治風(fēng)險(xiǎn)等要素，確保合同條款符合公司利益和國際法律法規(guī)。 5.與公司內(nèi)部各部門（如市場、技術(shù)、項(xiàng)目、財(cái)務(wù)等）進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，確保海外業(yè)務(wù)的順利推進(jìn)及交付。 任職資格 1.統(tǒng)招本科以上學(xué)歷，專業(yè)不限，英語無障礙交流，具備同傳能力者優(yōu)先。 2.年齡在30-35歲之間為宜，有海外工作/生活經(jīng)歷、熟悉歐美地區(qū)風(fēng)土人情者優(yōu)先。 3.具備3年或以上歐洲國家海外項(xiàng)目銷售經(jīng)歷，有石油、燃?xì)狻⒛茉葱袠I(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 4.掌握一定的國際貿(mào)易政策、進(jìn)出口流程、支付方式、報(bào)關(guān)報(bào)檢法規(guī)等專業(yè)知識。 5.具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、公共接待能力，以及英文商務(wù)郵件信函、公文撰寫能力。 6.可適應(yīng)國外出差（歐洲地區(qū)為主），會(huì)駕車，有歐洲地區(qū)實(shí)際道路駕駛經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 7.本崗位base地址為北京市大興區(qū)。 公司將提供優(yōu)渥的薪酬福利待遇和勞動(dòng)條件，提供完備的產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提供強(qiáng)有力的后臺職能支持服務(wù)，以幫助您更好、更快地融入行業(yè)并在個(gè)人的職業(yè)道路上取得成就，如果您有志于投身實(shí)體技術(shù)行業(yè)、有志于成長為業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)＜?、有志于為國家技術(shù)出海貢獻(xiàn)力量，公司將非常歡迎您的加入。