崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標(biāo),跟進(jìn)落實(shí)核電行業(yè)總部、各分子公司、電廠基地等客戶的信息化項(xiàng)目,完成各項(xiàng)銷售任務(wù)目標(biāo);
2、建立深入穩(wěn)定的客戶關(guān)系,?全面掌握客戶業(yè)務(wù)場景需求,能夠第一時(shí)間獲取客戶業(yè)務(wù)規(guī)劃及項(xiàng)目信息,并協(xié)同產(chǎn)研團(tuán)隊(duì)制定專業(yè)、可行的售前解決方案;
3、主動(dòng)引導(dǎo)銷售流程,從需求挖掘、初步方案演示到商務(wù)談判、合同簽訂,確保銷售目標(biāo)達(dá)成;制定銷售計(jì)劃,跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展,確保項(xiàng)目按時(shí)回款,能及時(shí)解決銷售過程中的各種問題;
4、密切關(guān)注核電行業(yè)動(dòng)態(tài)、競爭對手及市場趨勢,收集分析市場信息,為公司產(chǎn)品研發(fā)與市場策略提供有力依據(jù),助力公司保持競爭優(yōu)勢;
崗位要求:
1、工作經(jīng)驗(yàn):3 年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),有核電領(lǐng)域或大型工業(yè)信息化項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;熟悉核電企業(yè)業(yè)務(wù)流程與信息化需求者更佳;
2、方案能力:具備較強(qiáng)的售前方案撰寫與講解能力,能夠?qū)?fù)雜技術(shù)轉(zhuǎn)化為通俗易懂的業(yè)務(wù)語言,為客戶提供清晰解決方案;
3、專業(yè)知識:了解信息化技術(shù),如AI、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等在核電領(lǐng)域的應(yīng)用;掌握銷售技巧,具備出色商務(wù)談判與溝通協(xié)調(diào)能力;
4、個(gè)人素質(zhì):具備較強(qiáng)工作主動(dòng)性,抗壓能力以及團(tuán)隊(duì)合作精神,目標(biāo)感強(qiáng),能夠適應(yīng)出差;