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崗位職責 1、行業洞察與市場拓展：精準收集農業信息化、智慧農業等領域的行業動態，深度分析競爭對手策略及客戶需求變化，為公司戰略決策提供數據支撐。依托行業展會、客戶拜訪等渠道，高效開拓政府、農業企業等目標市場，建立優質客戶資源庫。 2、客戶全生命周期管理：對潛在客戶進行分級管理，通過專業技術交流、方案演示等方式推動意向客戶轉化，完成年度銷售額目標。為客戶提供智慧農業解決方案咨詢，協助客戶完成項目規劃，提升客戶對公司產品的認知度與信任度。 3、銷售目標達成與團隊協作：能獨立完成公司或部門經理下達的業績指標。制定個人銷售計劃，確保完成公司下達的業績指標，定期向管理層匯報銷售進展及市場趨勢。與研發、項目團隊緊密配合，協同完成客戶需求對接、合同簽訂及項目交付，保障客戶滿意度。 4、其他工作任務：完成領導交辦的臨時任務，參與公司市場活動策劃與執行，維護企業品牌形象。 任職要求 1、農業工程、電子信息、計算機科學、市場營銷等相關專業大專及以上學歷，具備農業行業知識儲備者優先。 2、1 年以上項目銷售、售前技術支持或農業信息化領域工作經驗，熟悉招投標流程者優先。有農業園區、智慧水產、農機監測等項目資源者優先。 3、熟悉物聯網、大數據等智慧農業技術原理，能準確把握客戶需求并提供專業建議。 4、具備優秀的商務談判能力，擅長客戶關系維護，可獨立完成方案講解及合同簽署。適應高強度工作節奏，能高效完成銷售目標，接受短期出差安排。責任心強，具備團隊協作精神，能快速學習行業新知識。 5、持有 C1 及以上駕照，可熟練駕駛車輛。 薪資結構：底薪 + 績效 + 項目提成成