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核心職責： 1、市場開發與銷售業績： 1）制定并執行所負責區域/產品線的銷售策略與計劃，確保完成或超額完成年度銷售指標； 2）積極開拓IVD或醫療包裝領域的新客戶（包括但不限于：IVD試劑/儀器生產商、第三方臨檢中心、醫院檢驗科、醫療器械公司、制藥企業等）； 3）深入挖掘現有客戶的潛力，提升客戶滿意度和份額。 2、客戶關系管理： 1）建立并維護與關鍵客戶決策層（采購、研發、生產、質量等）的長期、穩固的戰略合作伙伴關系； 2）深入了解客戶需求、痛點及未來規劃，提供專業的解決方案和增值服務； 3）及時有效地處理客戶反饋和投訴。 3、行業洞察與信息收集： 1）持續跟蹤IVD或醫療包裝行業的政策法規（如醫療器械相關法規、包裝材料法規）、技術發展趨勢、市場競爭格局和客戶動態； 2）收集并分析市場信息及競爭對手情報，為公司產品開發、市場策略提供決策支持。 4、跨部門協作： 1）與工程部、生產部、品質部及供應鏈等緊密合作，確保客戶需求得到有效傳遞和滿足，推動項目順利落地； 2）協調內部資源，為客戶提供及時的技術支持和售前售后服務。 任職要求： 1、必備經驗： 1）本科及以上學歷，市場營銷、生物技術、醫學檢驗、藥學、高分子材料、包裝工程、工商管理等相關專業優先； 2）5年以上成功的B2B銷售經驗，其中至少3年專注于IVD（體外診斷）行業或醫療包裝（醫療器械/藥品包裝）行業的銷售經驗。對行業有深刻理解和人脈積累； 3）具備獨立開發和管理大客戶的能力，有成功的大項目運作經驗。 2、核心能力： 1）優秀的銷售技巧與談判能力：精通銷售流程，能獨立完成從線索挖掘、方案呈現、商務談判到合同簽訂的全過程； 2）卓越的溝通與表達能力：出色的口頭和書面溝通能力，能清晰、專業地向不同層級的客戶和內部團隊傳遞信息； 3）強大的客戶關系建立與維護能力：具備親和力、信任感和服務意識； 4）結果導向與自我驅動力：強烈的目標感和責任心，能在壓力下高效工作，持續追求卓越業績； 5）市場分析與戰略規劃能力：能分析市場信息，制定有效的銷售策略； 6）解決問題能力：能快速響應客戶需求，協調資源解決復雜問題； 7）熟練使用Office辦公軟件和ERP系統。 3、優先考慮： 1）熟悉IVD產業鏈塑膠包裝材料（如試劑硬瓶、折疊軟桶等等）及生產工藝者優先； 2）了解醫療器械/藥品相關法規（如中國NMPA、FDA、CE、ISO 13485, GMP, ISO 15378等）者優先； 3）具備良好的英語聽說讀寫能力（如涉及海外業務）； 4）有客戶資源者優先； 5）能適應適度的出差。 職位福利： 高彈性獎金 ｜ 績效獎金 ｜ 帶薪年假 ｜ 年終獎金 周末雙休 ｜ 五險一金 ｜ 快速晉升 ｜ 開放平臺