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崗位職責： 1.、制定公司外貿業務的長期發展戰略及年度銷售目標，分解并落實銷售指標，確保達成營收和利潤目標。 分析全球市場趨勢、競爭格局及客戶需求，調整銷售策略以應對市場變化； 2、主導開拓海外新市場、新客戶，建立穩定的國際銷售渠道、 維護并深化與重點客戶的合作關系，主導大客戶談判及合同簽訂，提升客戶滿意度和復購率； 3、統籌國際展會、行業峰會等活動的參與，提升品牌海外知名度； 4、組建并領導高效的外貿銷售團隊，制定團隊KPI，優化業務流程及管理制度； 5、監督國際貿易全流程（詢盤、報價、訂單、物流、回款等），確保合規操作并控制風險； 6、協調跨部門資源（生產、供應鏈、財務等），保障訂單交付及客戶服務質量； 7、監控匯率波動、貿易政策變化，制定應對策略以降低運營風險； 8、定期分析銷售數據、市場反饋及競爭對手動態，輸出報告并提出改進方案。優化系統管理，提升客戶資源利用效率及銷售轉化率。 任職資格： 1、本科及以上學歷，國際貿易、商務英語、市場營銷、MBA等相關專業優先； 2、8年以上外貿行業經驗，5年以上外貿團隊管理經驗，具備B2B大客戶銷售背景； 3、熟悉國際貿易全流程（如信用證、報關、國際物流等），了解主要出口國法律法規； 4、英語可作為工作語言，精通商務談判及合同撰寫； 5、熟悉原料藥行業領域，具備市場敏感度和資源整合能力； 6、出色的跨文化溝通能力、商務談判技巧及抗壓能力，結果導向，具備戰略思維和團隊領導力，能適應高頻海外出差。