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崗位職責(zé)： 1.、制定公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的長期發(fā)展戰(zhàn)略及年度銷售目標，分解并落實銷售指標，確保達成營收和利潤目標。 分析全球市場趨勢、競爭格局及客戶需求，調(diào)整銷售策略以應(yīng)對市場變化； 2、主導(dǎo)開拓海外新市場、新客戶，建立穩(wěn)定的國際銷售渠道、 維護并深化與重點客戶的合作關(guān)系，主導(dǎo)大客戶談判及合同簽訂，提升客戶滿意度和復(fù)購率； 3、統(tǒng)籌國際展會、行業(yè)峰會等活動的參與，提升品牌海外知名度； 4、組建并領(lǐng)導(dǎo)高效的外貿(mào)銷售團隊，制定團隊KPI，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程及管理制度； 5、監(jiān)督國際貿(mào)易全流程（詢盤、報價、訂單、物流、回款等），確保合規(guī)操作并控制風(fēng)險； 6、協(xié)調(diào)跨部門資源（生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、財務(wù)等），保障訂單交付及客戶服務(wù)質(zhì)量； 7、監(jiān)控匯率波動、貿(mào)易政策變化，制定應(yīng)對策略以降低運營風(fēng)險； 8、定期分析銷售數(shù)據(jù)、市場反饋及競爭對手動態(tài)，輸出報告并提出改進方案。優(yōu)化系統(tǒng)管理，提升客戶資源利用效率及銷售轉(zhuǎn)化率。 任職資格： 1、本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、商務(wù)英語、市場營銷、MBA等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、8年以上外貿(mào)行業(yè)經(jīng)驗，5年以上外貿(mào)團隊管理經(jīng)驗，具備B2B大客戶銷售背景； 3、熟悉國際貿(mào)易全流程（如信用證、報關(guān)、國際物流等），了解主要出口國法律法規(guī)； 4、英語可作為工作語言，精通商務(wù)談判及合同撰寫； 5、熟悉原料藥行業(yè)領(lǐng)域，具備市場敏感度和資源整合能力； 6、出色的跨文化溝通能力、商務(wù)談判技巧及抗壓能力，結(jié)果導(dǎo)向，具備戰(zhàn)略思維和團隊領(lǐng)導(dǎo)力，能適應(yīng)高頻海外出差。