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崗位職責 1.市場戰略與目標達成 -執行完成河南區域新高考相關業務（學科教室、標準考場、教育信息化設備） 的銷售策略及年度目標，完成公司下達的銷售任務。 -深入分析河南新高考政策及教育市場需求，挖掘學校、教育管理部門等客戶 的核心痛點，針對性推廣解決方案。 2.客戶開發與關系管理 -重點客戶（教育局、示范校、重點高中等）的開拓與維護，建立長期合作關 系，推動招投標、合同簽訂及回款流程。 -定期組織客戶需求調研，聯動技術團隊提供定制化解決方案（如理化生學科 實驗室、標準化考場設備集成方案）。 3.項目全流程管理 -統籌項目從商機跟進、方案設計到交付落地的全周期，協調技術、交付團隊 解決客戶問題，確保項目驗收及滿意度。 -監控招投標政策動態，主導標書制作、報價策略及投標答辯，提升項目中標 率。 4.團隊建設與業務賦能 -配合銷售團隊，制定培訓計劃及考核機制，提升團隊對新高考政策、產品技 術的專業能力。 -建立銷售工具庫（案例集、政策解讀手冊、競品分析報告），賦能一線銷售 人員。 5.行業資源整合與風控 -拓展區域教育系統合作伙伴（集成商、設計公司、行業協會），構建項目合 作生態。 -把控銷售合規性，確保招投標流程符合法規要求，規避業務風險。 --- 崗位要求 1.硬性條件 -專科及以上學歷，教育技術、市場營銷、計算機等相關專業優先。 -教育信息化/智慧校園行業銷售經驗，主導過省級教育類項目案例。 -熟悉河南教育市場，具備教育、重點學校決策層人脈資源者優先。 2.核心能力 -精通政府類項目運作流程，具備招投標全流程實戰經驗。 -熟悉新高考改革政策（如走班制、考評系統），能精準解讀學科教室、標準 化考場建設標準。 -具備技術方案理解能力，能與產品團隊高效協作（如物聯網設備、音視頻系 統集成）。 3.軟性素質 -目標導向，適應高強度工作壓力，能頻繁出差覆蓋河南全域。 -具備資源整合思維及商務談判能力，擅長復雜項目多線程推進。