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一、核心崗位職責 市場開拓與客戶開發 1.負責目標海外市場（東南亞）的AI大模型、大數據、智能硬件產品的銷售推廣； 2.挖掘潛在客戶（企業、政府、渠道商等），建立長期合作關系，完成銷售目標； 3.分析當地市場需求與競爭格局，制定差異化銷售策略。 客戶需求管理與方案交付 1.深度理解客戶業務痛點，結合AI產品特性（如自然語言處理、計算機視覺、大數據分析等）提供定制化解決方案； 2.協調技術團隊完成產品演示、POC（概念驗證）及交付，推動簽約落地。 跨文化商務溝通與談判 1.主導與海外客戶的商務談判，處理合同條款、定價、交付周期等細節； 2.適應不同國家商務禮儀與文化差異，建立客戶信任。 渠道管理與合作伙伴建設 1.拓展當地代理商、系統集成商等合作伙伴，搭建分銷網絡； 2.培訓渠道伙伴，提供銷售工具和技術支持，提升合作伙伴效能。 市場洞察與策略反饋 1.收集海外客戶對AI產品的反饋，協同產品團隊優化功能與定價策略； 2.監測行業動態（如AI政策、數據合規要求），規避市場風險。 二、關鍵能力要求 1.技術理解力：能清晰傳達AI產品技術優勢（如機器學習模型、API接口、數據安全架構）； 2.語言與文化適應：流利英語（小語種加分），熟悉目標國家商業習慣； 3.數據分析能力：通過CRM系統管理銷售漏斗，預測業績并制定改進計劃； 4.合規意識：了解GDPR、數據跨境傳輸等海外合規要求。