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一、崗位職責(zé)
（一）培訓(xùn)與文檔管理
- 制定培訓(xùn)計劃并進行時間核算，收集培訓(xùn)質(zhì)量反饋、評估與追蹤結(jié)果。
- 開展銷售和渠道技術(shù)培訓(xùn)，準(zhǔn)備文案文件，包括配置方案、價格方案（涵蓋成本、渠道、用戶）、產(chǎn)品應(yīng)用工具（紙質(zhì)和電子版彩頁、講解PPT、視頻、音頻）以及競爭分析方案（對比表、競品資料、競品動態(tài)信息）。
（二）技術(shù)支持
- 提供售前技術(shù)普及、支持與追蹤，負責(zé)售中技術(shù)支持，以及售后技術(shù)追蹤、人員培訓(xùn)和投訴處理。
- 學(xué)習(xí)和研究產(chǎn)品技術(shù)知識，關(guān)注目標(biāo)客戶所在領(lǐng)域的研究動態(tài)與前沿信息（如參加行業(yè)會議、學(xué)術(shù)交流會），調(diào)查用戶購買心理和行為，分析產(chǎn)品技術(shù)對用戶研究的影響力及項目對用戶行業(yè)地位的影響力。
（三）市場規(guī)劃與執(zhí)行
- 制定年度市場計劃（出發(fā)點包括企業(yè)、品牌、項目、人際），控制市場預(yù)算并協(xié)調(diào)部署，制定年度及應(yīng)急臨時促銷計劃。
- 每月更新公司網(wǎng)站產(chǎn)品，制定并執(zhí)行線上市場計劃（如百度關(guān)鍵字搜索引擎推廣、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣）和微媒體宣傳（微信訂閱號、微電商）。
- 制定A類區(qū)域市場活動等線下市場計劃（形式有講座、Demo、回訪、技術(shù)交流會等），并按進度執(zhí)行，參與行業(yè)領(lǐng)域會議、用戶領(lǐng)域風(fēng)向標(biāo)會議及VIP大客戶CLUB活動。
（四）競爭對手分析
- 收集、整理和分析競爭品牌產(chǎn)品的性能、價格、促銷手段，分析其廣告策略、競爭手段及研發(fā)動態(tài)。
- 調(diào)研競爭對手的市場團隊和技術(shù)團隊體系、銷售和管理體系及渠道構(gòu)建體系。
（五）市場與銷售管理
- 關(guān)注國家資金投入方向、社會實時動態(tài)事件及國家體系政策變化，建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)，做出銷售預(yù)測并提出市場分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。
- 制定產(chǎn)品企劃策略，盤點銷售數(shù)字，進行現(xiàn)狀分析（人員盤點、優(yōu)勢與劣勢分析），制定銷售目標(biāo)（按產(chǎn)品類型、客戶需求、現(xiàn)有人員、時間維度季度、月度分析，至少3年以上目標(biāo)設(shè)定）。
- 追蹤管理銷售部分人員（如外地相關(guān)銷售人員每兩周電話一次重點人員、分公司辦事處經(jīng)理每兩周電話一次，北京銷售人員重點人員每周面對面溝通），分解銷售數(shù)字。
- 開發(fā)渠道資源（每周電話聯(lián)系2 - 3個代理商，每兩周拜訪2 - 3個），推進自主項目和空白市場開發(fā)，管理備貨和庫存，進行數(shù)據(jù)分析。
（六）資源管理與協(xié)作
- 管理供方和合作伙伴資源（銷售人員、市場部人員、售后技術(shù)部門人員、產(chǎn)品經(jīng)理）以及知識、信息與技術(shù)資源（識別、獲取、維持、保護、使用和評價等），與商務(wù)部門等其他功能部門協(xié)作，關(guān)注訂單流程。
我們的福利為：
★ 公司實行5天8小時工作制、法定假期按國家規(guī)定執(zhí)行、上午八點半到下午六點，中間11:30-1:00休息；
★ 入職即繳納養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷、失業(yè)、生育五險及公積金；
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★ 每年公司會組織國內(nèi)外旅游活動；
★ 公司每年會為員工組織年度體檢；
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★提供員工宿舍；
★ 完善的個人發(fā)展通道：公司定期舉辦各種內(nèi)、外培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動，提升員工專業(yè)技能、工作素養(yǎng)。