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崗位職責： 1. 銷售目標與客戶需求管理 ? 負責企業級零代碼軟件平臺產品（如流程自動化、數據可視化、定制化業務系統搭建等）的銷售工作，完成區域內的銷售目標。 ? 深度挖掘企業客戶在數字化轉型中的核心需求（如效率提升、成本優化、流程自動化等），提供定制化解決方案，并主導產品演示與需求對接。 ? 協同技術團隊完成客戶POC（概念驗證）、需求分析及項目落地。 2. 市場洞察與業務規劃 ? 分析目標行業（如制造、零售、金融、教育等）的市場趨勢、客戶痛點及競爭環境，制定區域業務策略與目標。 ? 結合企業客戶的信息化采購周期與預算特點，設計市場滲透計劃與銷售策略。 3. 客戶關系管理與品牌推廣 ? 維護并拓展企業客戶資源，建立長期合作關系，定期回訪客戶并挖掘潛在需求（如新業務場景擴展或系統升級）。 ? 配合公司市場活動（如行業峰會、產品發布會、線上研討會等），提升品牌影響力與客戶信任度。 4. 團隊協作與目標達成 ? 帶領銷售團隊完成公司制定的業績指標，協調技術、產品、客服團隊協同推進項目交付。 ? 分解銷售任務至團隊成員，跟蹤銷售漏斗進展，優化銷售策略。 ------------------------ 任職要求： 1. 基礎條件 ? 本科及以上學歷，3年以上企業級軟件產品銷售經驗，具備SaaS/低代碼/ERP/CRM類項目銷售成功案例者優先。 2. 行業經驗與能力 ? 熟悉企業數字化轉型需求，了解制造業、零售業、金融業等行業的業務流程與信息化痛點。 ? 熟悉零代碼/低代碼工具在企業場景的應用價值（如快速搭建審批系統、報表平臺、客戶管理工具等），具備相關產品銷售經驗者優先。 3. 核心技能 ? 市場洞察力：能夠快速分析行業趨勢、競爭格局及客戶需求變化，制定精準的銷售策略。 ? 溝通與協調能力：擅長與企業客戶（如IT部門、業務部門、高層決策者）溝通，推動復雜項目落地。 ? 抗壓能力：能適應長期出差或高頻次客戶拜訪，具備目標導向的執行力。 4. 加分項 ? 具有企業客戶（尤其是中大型企業）招投標經驗或政府-企業聯動項目資源者優先。 ? 熟悉敏捷開發、數字化轉型方法論或擁有PMP/Scrum認證者優先。