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更新于 2025-05-05 00:22:03

脈動?xùn)|莞銷售主管

8000-13000元
  • 東莞
  • 3-5年
  • 高中
  • 全職
  • 招1人

雇員點評標(biāo)簽

  • 同事很nice
  • 工作環(huán)境好
  • 氛圍活躍
  • 團隊執(zhí)行強
  • 人際關(guān)系好

職位描述

個人客戶傳統(tǒng)終端東道區(qū)域銷售門店銷售渠道銷售水飲行業(yè)快速消費品日化
負(fù)責(zé)區(qū)域:茶山+石排+石碣+高埗 (辦公室在石龍)
1、負(fù)責(zé)該辦事處外埠市場的生意結(jié)果與市場表現(xiàn);根據(jù)大區(qū)和辦事處共同制定的銷售計劃,全面具體地負(fù)責(zé)管理指定地區(qū)的銷售工作。通過深入管理區(qū)域重點客戶(60%精力),輔導(dǎo)提升銷售代表/BPSR的市場執(zhí)行能力(40%精力),帶領(lǐng)團隊達(dá)成生意目標(biāo)、市場執(zhí)行指標(biāo)及人才發(fā)展目標(biāo)。 2、路線及售點執(zhí)行管理:提升業(yè)代對高潛力售點的覆蓋率及VPO,激勵BP提升半可控區(qū)域的覆蓋率;月度回顧路線合理性,輔導(dǎo)銷售代表優(yōu)化路線,確保覆蓋區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)售點,通過跟線輔導(dǎo)及晨會,發(fā)現(xiàn)售點執(zhí)行機會,改善售點執(zhí)行;維護所管轄區(qū)域的價格穩(wěn)定,確保促銷資源使用、市場設(shè)備及POSM投放等投入產(chǎn)出最大化;執(zhí)行渠道活動計劃,提升簽約管理和預(yù)算管控,檢查申請材料的真實性,且對其真實性負(fù)責(zé);檢查終端執(zhí)行及渠道活動(包括但不限于買贈/展示/堆頭/冰柜等活動); 3、團隊管理:依據(jù)月度工作計劃跟線輔導(dǎo):回顧上次跟線輔導(dǎo)的反饋并基于銷售代表的改進結(jié)果反饋;按計劃組織針對業(yè)代的培訓(xùn),培養(yǎng)和發(fā)展團隊成員的能力,提升終端執(zhí)行和銷售技巧;每周組織1-3次面對面晨會,其他時間組織線上晨會,每月與銷售代表回顧和討論生意結(jié)果并給予提升建議。

工作地點

東莞茶山鎮(zhèn)人民政府茶山鎮(zhèn)站前路2號

職位發(fā)布者

溫向/人事經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
達(dá)能(中國)食品飲料有限公司
達(dá)能集團達(dá)能集團是世界500強企業(yè),也是全球最成功的健康食品企業(yè)之一。達(dá)能以"通過食品,為盡可能多的人帶來健康"作為企業(yè)使命,履行這一使命為達(dá)能實現(xiàn)持續(xù)強勁增長做出了重大貢獻。達(dá)能集團的業(yè)務(wù)遍及全球五大洲120多個國家和地區(qū),擁有184家工廠和約101,000名員工。2010年,達(dá)能實現(xiàn)的銷售額達(dá)170億歐元。達(dá)能在健康食品的四個領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位:鮮乳制品(全球第一)、飲用水(包裝水市場全球第二)、嬰兒營養(yǎng)品(全球第二)和臨床營養(yǎng)品。達(dá)能集團在巴黎的歐洲交易所(Euronext)上市,同時公司也被納入反映社會責(zé)任的主要指數(shù),例如:道瓊斯可持續(xù)發(fā)展全球指數(shù)(STOXX and World指數(shù)),ASPI Eurozone指數(shù), Ethibel可持續(xù)發(fā)展指數(shù)等。這體現(xiàn)了達(dá)能的商業(yè)模式,即,不僅為股東創(chuàng)造價值,還考慮到員工、商業(yè)伙伴、公共當(dāng)局和當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)在內(nèi)的所有相關(guān)利益。達(dá)能集團于上世紀(jì)80年代進入中國發(fā)展業(yè)務(wù),目前在所經(jīng)營的四大核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域獲得了領(lǐng)先地位,同時擁有包括脈動、多美滋、貝樂嘉、紐康特、碧悠等知名品牌。達(dá)能中國飲料達(dá)能(中國)食品飲料有限公司(簡稱“達(dá)能中國飲料”)是達(dá)能下屬企業(yè),在快消領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。達(dá)能中國飲料管理總部于2008年11月在廣州成立,員工約7000名。公司以“致力于給各個年齡層和場合的消費者提供愉悅與健康的飲用體驗”為愿景,深耕中國飲用水和飲料市場。在中國,達(dá)能中國飲料擁有脈動維生素飲料、脈動新產(chǎn)品能量飲料、極境之蘭飲用天然泉水等產(chǎn)品,近年來,隨著脈動的快速發(fā)展,它已經(jīng)成為中國飲料市場的一個知名品牌。關(guān)注職業(yè)發(fā)展達(dá)能中國飲料的業(yè)務(wù)文化為“敢精神”,提倡敢卓越、敢創(chuàng)新、敢合作助力業(yè)務(wù)發(fā)展。公司高度關(guān)注員工安全、健康和發(fā)展,有一系列的人才發(fā)展計劃,支持員工成就職業(yè)追求。我們注重集體影響力和團隊協(xié)作,在活力而創(chuàng)意十足的工作氛圍中,在授權(quán)與開放的領(lǐng)導(dǎo)力風(fēng)格影響下,每個人能夠釋放潛力,擁有職業(yè)發(fā)展。在達(dá)能,我們相信,創(chuàng)建包容性和多元化的團隊是達(dá)能未來的核心之一。所有符合條件的申請人都將得到平等的對待,我們不以應(yīng)聘人員的年齡、種族、民族、膚色、宗教信仰、國籍、性別、性取向、退伍軍人身份、遺傳信息或殘疾狀況等作為是否招聘的依據(jù)。踐行社會責(zé)任一直以來,達(dá)能中國飲料以實踐企業(yè)社會責(zé)任為己任,對水源保護、生態(tài)恢復(fù)、氣候變化、社區(qū)共享價值、可持續(xù)農(nóng)業(yè)和可持續(xù)包裝進行大力投入。在這里,你也可以為改善社會做出貢獻。
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