負(fù)責(zé)區(qū)域:茶山+石排+石碣+高埗 (辦公室在石龍)
1、負(fù)責(zé)該辦事處外埠市場的生意結(jié)果與市場表現(xiàn);根據(jù)大區(qū)和辦事處共同制定的銷售計劃,全面具體地負(fù)責(zé)管理指定地區(qū)的銷售工作。通過深入管理區(qū)域重點客戶(60%精力),輔導(dǎo)提升銷售代表/BPSR的市場執(zhí)行能力(40%精力),帶領(lǐng)團隊達(dá)成生意目標(biāo)、市場執(zhí)行指標(biāo)及人才發(fā)展目標(biāo)。
2、路線及售點執(zhí)行管理:提升業(yè)代對高潛力售點的覆蓋率及VPO,激勵BP提升半可控區(qū)域的覆蓋率;月度回顧路線合理性,輔導(dǎo)銷售代表優(yōu)化路線,確保覆蓋區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)售點,通過跟線輔導(dǎo)及晨會,發(fā)現(xiàn)售點執(zhí)行機會,改善售點執(zhí)行;維護所管轄區(qū)域的價格穩(wěn)定,確保促銷資源使用、市場設(shè)備及POSM投放等投入產(chǎn)出最大化;執(zhí)行渠道活動計劃,提升簽約管理和預(yù)算管控,檢查申請材料的真實性,且對其真實性負(fù)責(zé);檢查終端執(zhí)行及渠道活動(包括但不限于買贈/展示/堆頭/冰柜等活動);
3、團隊管理:依據(jù)月度工作計劃跟線輔導(dǎo):回顧上次跟線輔導(dǎo)的反饋并基于銷售代表的改進結(jié)果反饋;按計劃組織針對業(yè)代的培訓(xùn),培養(yǎng)和發(fā)展團隊成員的能力,提升終端執(zhí)行和銷售技巧;每周組織1-3次面對面晨會,其他時間組織線上晨會,每月與銷售代表回顧和討論生意結(jié)果并給予提升建議。