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更新于 今天

銷售主管-深圳

8000-15000元
  • 深圳
  • 經驗不限
  • 學歷不限
  • 全職
  • 招1人

雇員點評標簽

  • 同事很nice
  • 工作環境好
  • 氛圍活躍
  • 團隊執行強
  • 人際關系好

職位描述

負責:電商管理和MT渠道
崗位職責
負責區域市場的團隊管理與市場表現,根據大區和辦事處共同制定的銷售計劃,全面具體地負責管理指定地區的銷售工作。帶領團隊與BP通力合作,共同維護市場價格,提升產品分銷以及市場份額,并達成生意目標、市場執行指標及人才發展目標。
【發展生意】
? 目標達成
- 合理分解銷售目標并追蹤管理,帶領團隊達成每日/周/月目標并持續追蹤,完成既定銷量目標
- 帶領團隊回顧并完美達成關鍵市場執行指標的目標
? 路線及售點執行管理
- 提升銷售代表對高潛力售點的覆蓋率及單點VPO,并實現線路規劃和門店執行的最優化
- 主數據管理,檢查新開及關閉客戶
- 月度回顧路線合理性,輔導銷售代表優化路線,確保覆蓋區域內優質售點
- 通過跟線輔導及晨會,發現售點執行機會,改善售點Bluesky執行
- 維護所管轄區域的價格穩定,確保促銷資源使用、市場設備及POSM投放等投入產出最大化
- 執行渠道活動計劃,提升簽約管理和預算管控;審批銷售代表提交或審批通過的各類材料(包括但不限于銷售合同/費用審核/活動管理等),檢查申請材料的真實性,且對其真實性負責
- 檢查終端執行及渠道活動(包括但不限于買贈/展示/堆頭/冰柜等活動),發現(含間接了解)違規/違約或不符合公司政策要求之行為時應該及時糾正,同時書面上報情況
? 客戶協調
- 不定期拜訪BP客戶并協調客戶的送貨及時性/銷售代表訂單核對/日常運營管理
- 不定期回顧上月銷售計劃以及渠道促銷活動執行計劃,協助BP提升其半可控生意,確保穩定良好的生意運作
【發展團隊】
? 安全管理
- 執行公司安全要求,負責區域安全,落實安全規范,開展安全活動,達成安全目標,確保員工在安全的環境中工作
? 能力輔導
- 依據月度工作計劃跟線輔導:回顧上次跟線輔導的反饋并基于銷售代表的改進結果反饋
- 按計劃組織針對銷售代表的培訓,培養和發展團隊成員的能力,提升終端執行和銷售技巧
- 每月與銷售代表回顧和討論生意結果并給予提升建議
? 團隊管理
- 每周組織1-3次面對面晨會,其他時間組織線上晨會
- 培養團隊關鍵人才并建立人才梯隊
- 推動公司企業文化在團隊的落地
- 多方面指導和監督銷售代表規范開展工作,并對其工作的合規性承擔管理職責:及時指出銷售代表的不合規行為并限期整改,同時向N+1書面報備問題點及整改現狀,禁止任何默許和參與違規違紀事項的行為

工作地點

深圳龍華安宏基天曜廣場13樓達能

職位發布者

吳女士/HRBP

三日內活躍
達能(中國)食品飲料有限公司
達能集團達能集團是世界500強企業,也是全球最成功的健康食品企業之一。達能以"通過食品,為盡可能多的人帶來健康"作為企業使命,履行這一使命為達能實現持續強勁增長做出了重大貢獻。達能集團的業務遍及全球五大洲120多個國家和地區,擁有184家工廠和約101,000名員工。2010年,達能實現的銷售額達170億歐元。達能在健康食品的四個領域占據領先地位:鮮乳制品(全球第一)、飲用水(包裝水市場全球第二)、嬰兒營養品(全球第二)和臨床營養品。達能集團在巴黎的歐洲交易所(Euronext)上市,同時公司也被納入反映社會責任的主要指數,例如:道瓊斯可持續發展全球指數(STOXX and World指數),ASPI Eurozone指數, Ethibel可持續發展指數等。這體現了達能的商業模式,即,不僅為股東創造價值,還考慮到員工、商業伙伴、公共當局和當地社區在內的所有相關利益。達能集團于上世紀80年代進入中國發展業務,目前在所經營的四大核心業務領域獲得了領先地位,同時擁有包括脈動、多美滋、貝樂嘉、紐康特、碧悠等知名品牌。達能中國飲料達能(中國)食品飲料有限公司(簡稱“達能中國飲料”)是達能下屬企業,在快消領域處于領先地位。達能中國飲料管理總部于2008年11月在廣州成立,員工約7000名。公司以“致力于給各個年齡層和場合的消費者提供愉悅與健康的飲用體驗”為愿景,深耕中國飲用水和飲料市場。在中國,達能中國飲料擁有脈動維生素飲料、脈動新產品能量飲料、極境之蘭飲用天然泉水等產品,近年來,隨著脈動的快速發展,它已經成為中國飲料市場的一個知名品牌。關注職業發展達能中國飲料的業務文化為“敢精神”,提倡敢卓越、敢創新、敢合作助力業務發展。公司高度關注員工安全、健康和發展,有一系列的人才發展計劃,支持員工成就職業追求。我們注重集體影響力和團隊協作,在活力而創意十足的工作氛圍中,在授權與開放的領導力風格影響下,每個人能夠釋放潛力,擁有職業發展。在達能,我們相信,創建包容性和多元化的團隊是達能未來的核心之一。所有符合條件的申請人都將得到平等的對待,我們不以應聘人員的年齡、種族、民族、膚色、宗教信仰、國籍、性別、性取向、退伍軍人身份、遺傳信息或殘疾狀況等作為是否招聘的依據。踐行社會責任一直以來,達能中國飲料以實踐企業社會責任為己任,對水源保護、生態恢復、氣候變化、社區共享價值、可持續農業和可持續包裝進行大力投入。在這里,你也可以為改善社會做出貢獻。
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