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更新于 7月22日

客戶運營崗(渠道發展方向)

1.2-2.4萬·13薪
  • 中山
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

雇員點評標簽

  • 工作環境好
  • 同事很nice
  • 人際關系好
  • 氛圍活躍
  • 吃住環境好
  • 免費班車
  • 團隊執行強
  • 管理人性化

職位描述

快速消費品食品/飲料日化
崗位職責:
1、渠道網絡體系搭建。搭建公司渠道立體網絡管理體系,以經銷商-二批商-核心終端三個維度明確上下游歸屬關系,結合分銷商/二批商銷售數據、庫存、費用政策及核心售點數量等多維度綜合評估各區域“分銷網絡體系健康度”,審核及優化客戶屬性歸類的合理性;
2、客戶工具表管理。搭建以“數據工具表”為管理抓手的經銷商/二批商管理體系,跟進經銷商/二批商銷售數據表、價格管理表、進銷存管理表等一系列管理工具的操作培訓及實際應用情況和效果,定期出具應用結果通報;
3、渠道發展戰略地圖。依托于公司戰略發展方向及各區域提報的《渠道發展方案》,定期維護《經銷商布局戰略地圖》,尋找空白市場機會點,跟進各區域渠道發展及市場方案落地,定期出具《渠道發展情況分析報告》;
4、經銷商分級管理。推進經銷商分級管理體系,依據客戶經營情況、銷售達成、終端掌控力等核心要素調整經銷商評分等級,規范TOP大客戶和第一象限客戶服務體系及流程,推動廠商聯合生意計劃,協同相關部門投放資源,并監控有效實施;
5、重點客戶管理。協同銷管督查針對重點/異常區域、渠道、經銷商、二批商或終端不定期市場走訪檢查,以《檢查工作單》的形式明確重點稽查內容及稽查要求,收集問題并制定對應方案、政策予以推動解決。
任職要求:
1、本科及以上學歷,快消品或市場營銷相關,性別不限;
2、至少具備5年以上快消品從業經驗,3年以上渠道管理或客戶運營相關經驗,一二線快消品牌大廠背景優先;
3、具備優秀的辦公軟件操作能力及數據報表分析能力,并形成階段性分析報告;
4、能獨立完成渠道發展方案規劃及各區域方案審核,協調大區BP推動方案落地及評估;
5、具備良好的語言表達能力及跨部門協調能力,依據項目推動情況不定期出差。

工作地點

中山廣東美味鮮調味食品有限公司(雅柏北路)1號門

職位發布者

余婷婷/招聘主管

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公司Logo美味鮮
廣東美味鮮調味食品有限公司坐落于美麗的名人城市——中山市,是中炬高新技術實業(集團)股份有限公司(股票代碼:600872)的全資控股企業,是專業生產調味品的現代化大型企業,是我國調味品的主要品牌企業之一。公司注冊資本2億元,占地面積數百畝,擁有5萬平方米得天獨厚的沿江大曬場,年生產能力50萬噸,擁有廚邦、美味鮮兩大品牌。生產經營的產品涵蓋九大類別:醬油、雞粉(精)、食用油、蠔油、調味醬、腐乳、食醋、味精、調味汁,共100多個品種,300多個規格,產銷量位居全國前列。近年來,公司通過了ISO9001質量管理體系和ISO22000食品安全管理體系認證,相繼獲得“廣東省高新技術企業”、“中國馳名商標”、“中華老字號”等榮譽。公司起源于清末民初的香山醬園,100多年來始終專注于醬油、雞粉等調味品的研究和開發,始終致力于生產味道鮮美的調味品,始終遵循一貫的品質要求和口味追求,堅持傳統釀造技藝之精華,融入現代工藝之科技,目前調味品生產工藝已達到國內領先水平。“以品質為基礎,以市場為導向”。廣東美味鮮調味食品有限公司高度重視市場營銷和品牌??設,以弘揚民族飲食文化為己任,努力把廚邦品牌打造成為“中國調味品第一品牌”,努力將美味鮮公司建設成為技術領先、品牌強勢、人才集聚、管理科學、幸福和諧的現代化大型調味食品企業集團,把最天然最鮮美的調味品獻給13億中國人。公司福利待遇: 1、社會保險:購買五險及人身意外險; 2、餐補:根據實際出勤提供餐費補貼 3、住宿補貼:公司本部人員提供住宿,若不住公司宿舍,給予住宿補貼; 4、高溫補貼:6-10月份可享受100-200元/月補貼; 5、帶薪假期:法定節假日、年假、婚假、產假、看護假、喪假等; 6、節日福利:節日費50-300元,部分節日發放節日慰問品; 7、生日補貼:生日補貼200元(工作滿一年); 8、免費體檢:入職后享受年度免費健康體檢; 9、員工獎勵:每年年底公司評選先進、優秀員工,分別給予1500~4000元的獎勵; 10、年終獎:年底雙薪。
公司主頁
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