崗位職責:
1、渠道網絡體系搭建。搭建公司渠道立體網絡管理體系,以經銷商-二批商-核心終端三個維度明確上下游歸屬關系,結合分銷商/二批商銷售數據、庫存、費用政策及核心售點數量等多維度綜合評估各區域“分銷網絡體系健康度”,審核及優化客戶屬性歸類的合理性;
2、客戶工具表管理。搭建以“數據工具表”為管理抓手的經銷商/二批商管理體系,跟進經銷商/二批商銷售數據表、價格管理表、進銷存管理表等一系列管理工具的操作培訓及實際應用情況和效果,定期出具應用結果通報;
3、渠道發展戰略地圖。依托于公司戰略發展方向及各區域提報的《渠道發展方案》,定期維護《經銷商布局戰略地圖》,尋找空白市場機會點,跟進各區域渠道發展及市場方案落地,定期出具《渠道發展情況分析報告》;
4、經銷商分級管理。推進經銷商分級管理體系,依據客戶經營情況、銷售達成、終端掌控力等核心要素調整經銷商評分等級,規范TOP大客戶和第一象限客戶服務體系及流程,推動廠商聯合生意計劃,協同相關部門投放資源,并監控有效實施;
5、重點客戶管理。協同銷管督查針對重點/異常區域、渠道、經銷商、二批商或終端不定期市場走訪檢查,以《檢查工作單》的形式明確重點稽查內容及稽查要求,收集問題并制定對應方案、政策予以推動解決。
任職要求:
1、本科及以上學歷,快消品或市場營銷相關,性別不限;
2、至少具備5年以上快消品從業經驗,3年以上渠道管理或客戶運營相關經驗,一二線快消品牌大廠背景優先;
3、具備優秀的辦公軟件操作能力及數據報表分析能力,并形成階段性分析報告;
4、能獨立完成渠道發展方案規劃及各區域方案審核,協調大區BP推動方案落地及評估;
5、具備良好的語言表達能力及跨部門協調能力,依據項目推動情況不定期出差。