職位描述
計(jì)算機(jī)軟件
主要職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司既有客戶的客情維系經(jīng)營，對(duì)商機(jī)有敏感性，能在既有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上做深度挖掘和外拓；
2、能夠深入理解客戶的業(yè)務(wù)，挖掘客戶業(yè)務(wù)需求和痛點(diǎn)，并能組織相關(guān)資源提供可型性定制化的解決方案。
3、能對(duì)所銷售的產(chǎn)品或服務(wù)有深入的技術(shù)理解，能夠向客戶提供專業(yè)的咨詢。
4、有一定業(yè)務(wù)拓展能力，有熱情開拓增量市場、挖掘新客戶；
5、能組織協(xié)調(diào)公司資源，負(fù)責(zé)客戶商務(wù)關(guān)系及商務(wù)合同的全流程管理，包括商機(jī)挖掘、招投標(biāo)、談判、簽約、收款及售后服務(wù)工作，保障客戶的滿意度；
能力要求:
1、對(duì)建立客戶關(guān)系有較強(qiáng)的敏感性，能尋找和建立有價(jià)值的客戶關(guān)系，能代表公司與目標(biāo)客戶進(jìn)行良好的商務(wù)談判；
2、具有較強(qiáng)的溝通能力、執(zhí)行能力、分析能力和判斷能力、責(zé)任心及抗壓能力強(qiáng)；
3、能不斷學(xué)習(xí)新的銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)發(fā)展趨勢以及市場動(dòng)態(tài)；
4、5年以上軟件行業(yè)大客戶經(jīng)理、銷售等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
5、熟悉通信運(yùn)營商業(yè)務(wù)體系，有運(yùn)營商背景和資源者優(yōu)先。
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工作地點(diǎn)
上海靜安區(qū)江場路1228弄
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