職位描述
面銷/陌拜地推銷售會議銷售快速消費品廣告/營銷會議/展覽
一、崗位職責
1. 會議策劃與籌備:
? 根據公司產品特性和經營特點,設計符合公司發展要求的會務模式,并制定年度、月度會務規劃。
? 負責會議前期的籌備工作,包括確定會議主題、場地預訂、物料準備、人員安排等。
? 策劃各層級營銷會議,制定會議營銷的宣傳推廣計劃、會議類型和流程。
2. 會議執行與現場管理:
? 主持會議營銷活動,包括產品介紹、銷售講解、客戶互動等環節,調動現場氣氛,激發客戶購買欲望,促進交易達成。
? 負責會議現場的把控,確保會議順利進行,并完成現場簽單落地工作。
? 在會議營銷中做好現場把控,敏銳判斷客戶反饋,靈活調整風格與內容。
3. 培訓與團隊管理:
? 負責會銷團隊的組建、培養和激勵,制定標準話術,組織產品知識、銷售技巧、銷售管理等方面的培訓。
? 培養講師,對會銷項目進行培訓咨詢,解答產品知識。
4. 市場調研與數據分析:
? 關注市場動向,掌握行業信息,了解競爭對手動態,有針對性地制定宣講方案及內容。
? 按月進行會銷業務的統計和分析,提交相關報告,提出工作改進建議。
5. 其他相關工作:
? 協助銷售部門完成客戶挖掘與客戶維護,提升客戶資源的數量與質量。
? 完成領導交辦的臨時性工作。
二、崗位要求
1. 大專及以上學歷,市場營銷、會展、管理等相關專業優先。
2.具有2年以上會議營銷講師、市場推廣、活動策劃工作經驗,有集團會銷經驗者優先,熟悉集團會銷的運作流程和管理模式;有大型會銷組織活動成功案例者優先。
3.熟練掌握會銷流程,包括會議策劃、客戶邀約、現場主持、銷售促成等環節。
4.熟練運用PPT、Word、Excel等辦公軟件,能夠獨立制作高質量的會銷課件。
5.具備良好的演講能力、溝通能力、邏輯思維能力、控場能力、應變能力和6.普通話標準,形象氣質佳,有親和力和感染力
7.具備較好的反應能力和臨場應變能力,具備抗壓能力
8.可以接受東北三省內出差