【任職要求】
一、學歷/專業
大專及以上學歷,電氣或自動化類專業優先。
二、工作經歷
① 1年及以上工業自動化產品銷售經驗;
② 以往銷售模式為根據客戶項目方案跟進公司產品銷售的推進工作,橫向推廣公司產品方案,并為客戶提供優質可行的選型方案。
三、工作能力
① 具備優秀的目標管理,流程梳理,組織協調,團隊協作,邏輯思辨能力;
② 具備成就導向,良好的服務/溝通/與人交往的能力,同時注重工作細節,有強大的內驅力與抗壓能力優先;
③ 具備良好的客情關系,溝通能力,并與客戶保持一定的溝通黏性。
【工作職責】
一、完成銷售目標
① 根據部門工作目標及銷售計劃,制定目標客戶的銷售目標與相應的銷售計劃,嚴格落實執行并達成目標;
② 負責責任客戶的銷售策略制定,并跟進執行(包括計劃、運作、組織、進度控制等)。
二、客戶過程管理
① 負責了解競對重點行業、重點客戶分布,開展競品客戶的攻拿和銷售工作;
② 負責現有客戶資源進行深度開發,挖掘新項目機會并及時配合客戶做好服務跟進;
③ 通過拜訪客戶并填寫完善客戶檔案,建立責任客戶池,并不斷完善客戶信息;
④ 根據客戶項目,了解項目進展并進行整理分析等匯報工作;跟進客戶重點項目,了解項目信息后主動為客戶提供選型方案,提升業績增量;根據客戶池的項目計劃做好產品預估,為客戶的貨期供應穩定提供保障。
三、市場調研管理
① 收集、匯總、分析市場信息、競爭對手信息、客戶信息等,及時將信息反饋給上級領導;
② 關注競爭對手的動態,根據市場情況,及時調整應對策略。
四、日常工作推進
① 責任客戶的飽和式跟進并將跟進情況及時詳盡的錄入CRM系統;
② 與公司內部各部門密切配合,銷售訂單閉環落地;
③ 準時參加公司會議,并積極的參與會議討論,提出自己的意見與建議;
④ 完成公司規定的各類報告及報表,并保證完成的時效性和規范性;
⑤ 政策執行的時效性和標準性,上級領導安排的其他工作推進。