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更新于 5月14日

銷售工程師(溫州)

7000-14000元
  • 溫州鹿城區
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招2人

職位描述

KA大客戶區域銷售面銷/陌拜代理商銷售工業自動化
【任職要求】 一、學歷/專業 大專及以上學歷,電氣或自動化類專業優先。
二、工作經歷 ① 1年及以上工業自動化產品銷售經驗; ② 以往銷售模式為根據客戶項目方案跟進公司產品銷售的推進工作,橫向推廣公司產品方案,并為客戶提供優質可行的選型方案。
三、工作能力 ① 具備優秀的目標管理,流程梳理,組織協調,團隊協作,邏輯思辨能力; ② 具備成就導向,良好的服務/溝通/與人交往的能力,同時注重工作細節,有強大的內驅力與抗壓能力優先; ③ 具備良好的客情關系,溝通能力,并與客戶保持一定的溝通黏性。 【工作職責】 一、完成銷售目標 ① 根據部門工作目標及銷售計劃,制定目標客戶的銷售目標與相應的銷售計劃,嚴格落實執行并達成目標; ② 負責責任客戶的銷售策略制定,并跟進執行(包括計劃、運作、組織、進度控制等)。
二、客戶過程管理 ① 負責了解競對重點行業、重點客戶分布,開展競品客戶的攻拿和銷售工作; ② 負責現有客戶資源進行深度開發,挖掘新項目機會并及時配合客戶做好服務跟進; ③ 通過拜訪客戶并填寫完善客戶檔案,建立責任客戶池,并不斷完善客戶信息; ④ 根據客戶項目,了解項目進展并進行整理分析等匯報工作;跟進客戶重點項目,了解項目信息后主動為客戶提供選型方案,提升業績增量;根據客戶池的項目計劃做好產品預估,為客戶的貨期供應穩定提供保障。
三、市場調研管理 ① 收集、匯總、分析市場信息、競爭對手信息、客戶信息等,及時將信息反饋給上級領導; ② 關注競爭對手的動態,根據市場情況,及時調整應對策略。
四、日常工作推進 ① 責任客戶的飽和式跟進并將跟進情況及時詳盡的錄入CRM系統; ② 與公司內部各部門密切配合,銷售訂單閉環落地; ③ 準時參加公司會議,并積極的參與會議討論,提出自己的意見與建議; ④ 完成公司規定的各類報告及報表,并保證完成的時效性和規范性; ⑤ 政策執行的時效性和標準性,上級領導安排的其他工作推進。

工作地點

鹿城區溫州站居家辦公/駐外辦公

職位發布者

孟玙婷/HR

三日內活躍
立即溝通
公司Logo深圳市威綸通科技有限公司
威綸通科技于 2004年在深圳成立第一家公司,是專業從事工業自動化產品研發、生產與推廣的制造商,同時也是工業物聯網及自動化整體解決方案供應商,旗下擁有人機界面的領導品牌Weinview及工控產品線的新興品牌Artrich,助力行業數字化、監控化、整合化、易用化的可持續發展,致力于“觸控世界,驅動未來”的企業使命!隨著業務發展,威綸通科技在中國相繼成立了七家公司:深圳、蘇州、北京、青島、武漢、上海、浙江,目前員工數量超300人,在廣東深圳及江蘇蘇州設立了生產基地;經銷商營銷服務網絡超300家;威綸通始終用最嚴格的標準鞭策自身發展,目前公司通過ISO 9001-2000驗證,產品獲得CE、UL、RoHS認證。我們展現HMI及變頻器專家級的豐富經驗,以先進的技術、高效的制造、縝密的測試與全球性專業技術支持,制定工控領域的各項產品標準。我們的產品已廣泛應用于電子、電池、物流、機器人、光伏、包裝、紡織等行業,并在軌道交通、低碳綠色能源等新領域展露鋒芒。
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