本崗位工作內容:(工作職責、目標)
1、崗位目標:執行公司銷售策略并獨立完成年度區域各項銷售指標;為了實現公司的年度經營目標,負責區域市場的管理,開展市場策劃,加強品牌管理,提供令顧客滿意的產品,做大區域銷售業績。
2、工作職責:
1)、負責所屬行業內專業系統產品的市場開發、客戶維護和銷售等工作;
2)、負責所屬行業的產品宣傳、推廣和銷售,完成銷售的任務指標;
3)、制定個人銷售計劃,并按計劃拜訪客戶和開發新客戶;
4)、搜集與尋找客戶資料,建立客戶檔案;
5)、協助上級制定所屬專業內的銷售策略、銷售計劃,以及量化銷售目標;
6)、了解和掌握市場動態,及時反饋;
7)、做好銷售合同的簽訂、履行與回款等相關工作;
8)、協助項目部對專業內的項目實施執行;
9)、接待客戶在同行業用戶中的考察工作;
10)、按合同要求回收貨款及歷史欠款催收。
本崗位任職資格要求:
1.教育程度:最低學歷要求:本科,冶金、檢驗、材料分析、市場營銷等專業。
2.工作經驗:具有3年及以上行業內工作經驗,熟悉產品應用,了解營銷推廣。
3.知識技能:
1)、具有豐富的市場營銷經驗;
2)、掌握現代行業檢化驗專業知識、自動化產品知識、市場營銷知識、心理學知
識;
3)、熟悉國家與行業的方針政策、法律法規等最新信息,熟練行業標準,了解市
場供求狀況及國家宏觀政策;
4)、熟悉行業客戶機構流程、部門設置、采購流程等;
4.能力素質:
1)熟練使用辦公軟件,有駕駛證。工作認真細致,對行業動向敏感,具有較強
的數據分析能力;良好的心理承受能力;
2)具備出色的學習能力、創新能力、計劃組織能力和問題解決能力;
3)具備良好的客戶意識及業務拓展能力;
4)具有較強的溝通能力和交際技巧;
5)全局觀強、具有前瞻性、同理性和親和力;
6)有較強的文字功底,可以起草項目推廣和技術方案;
7)有獨立工作能力和團隊合作精神。