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1. 崗位職責
n 客戶開拓與線索挖掘（30%） 每月需新增有效潛在客戶商機 10個以上，并確保線索 Stage A 至 Stage B轉化率達到 20% 以上。
u 通過電話、郵件、社交媒體、網絡搜索等多種渠道，主動尋找并篩選潛在客戶，建立客戶資源庫。
u 積極參與各類的市場活動、行業展會等，收集潛在客戶信息，拓展客戶資源。
u 與市場部門緊密合作，對市場部門提供的潛在客戶線索進行及時、有效的跟進。
n 銷售溝通與需求分析（30%） 每周需進行至少20次有效客戶溝通。
u 與潛在客戶進行深入溝通，了解其人力資源管理現狀、痛點及需求，通過專業的咨詢式銷售方法，為客戶提供針對性的人力資源產品解決方案。
u 為客戶演示公產品的功能和優勢，根據客戶需求進行展示，突出產品對客戶問題的解決能力，確保客戶對產品的理解和認可。
u 準確記錄客戶需求和溝通情況，及時更新客戶信息至CRM系統，保證信息的完整性和準確性。
n 銷售流程推進與成交（40%） 完成個人月度、季度和年度銷售目標。
u 根據客戶需求和反饋，制定詳細的銷售計劃，推動銷售流程順利進行，包括報價、合同起草與談判等環節，確保銷售周期控制在規定時間內，提
高銷售效率。
u 協調公司內部資源，如COE團隊、產品部門等，為客戶提供全方位的服務，解決客戶在購買過程中的疑問和顧慮，提高客戶滿意度和購買意
愿。
2. 任職要求
n 教育背景：本科及以上學歷，市場營銷、人力資源、企業管理等相關專業優先。
n 工作經驗：1 年以上銷售工作經驗，有人力資源行業或 SaaS 軟件銷售經驗者優先考慮。
3. 專業知識與技能
n 了解人力資源管理的基本理論和業務流程，熟悉人力資源 SaaS 產品者更佳。
n 具備良好的溝通表達能力和銷售技巧，能夠與不同類型的客戶進行有效溝通。
n 熟練使用辦公軟件，如 Word、Excel、PPT 等，能夠運用 CRM系統進行客戶信息管理。
n 具備較強的學習能力，能夠快速掌握公司產品知識和行業動態。
4. 個人素質
n 積極主動，有強烈的銷售意愿和成功欲望，具備良好的團隊合作精神。
n 具備較強的抗壓能力，能夠在銷售目標的壓力下保持積極的工作狀態。
n 具備良好的客戶服務意識，注重客戶體驗，能夠為客戶提供專業、優質的服務。