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崗位職責： 1、負責售前咨詢和支持工作，包括客戶的需求調研、需求分析、客戶引導、撰寫解決方案； 2、負責面向客戶的技術交流、方案演講、產品演示，進行售前項目分析、設計和規劃，促進銷售目標達成； 3、負責及時響應客戶的問題，協調內外部資源，并給予持續跟進和解決； 4、負責項目投標的技術支持，包括投標文件的編寫、標書應答、講解與答辯； 5、及時反饋行業、市場、用戶需求、競爭對手等方面的市場分析數據，根據推廣策略，配合產品和市場完成推廣活動的開展，向客戶推廣公司產品技術優勢，提升產品技術競爭力； 6、公司內部銷售、外部生態合作伙伴的相關培訓。 任職要求： 1、2年以上軟件售前顧問相關工作經驗； 2、具備敏銳的商業意識，較強的應變能力，口頭表達與溝通能力； 3、具有較強的學習能力，可快速掌握專業知識、運用相關知識； 4、工作嚴謹、計劃性強，善于分析思考問題，有責任心； 5、具有良好的學習能力和文檔編寫能力，優先考慮； 6、具有企業或政務解決方案設計經驗者優先； 7、具有檔案行業經驗者優先。 崗位晉級通道： 售前工程師->售前經理->行業顧問->顧問專家