崗位職責(zé):
1、銷售管理:
a.目標(biāo)管理:承接所負責(zé)區(qū)域/系統(tǒng)的銷售目標(biāo),下達至區(qū)域內(nèi)促銷員銷售目標(biāo),并督促目標(biāo)達成;
b.過程管理:定期巡店并指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)導(dǎo)購員的銷售工作,跟進銷售目標(biāo)進度提升終端售賣;
c.數(shù)據(jù)分析:負責(zé)所轄區(qū)域/系統(tǒng)銷售數(shù)據(jù)的收集、整理和分析,發(fā)現(xiàn)/反饋系統(tǒng)或終端銷售趨勢和問題 。
2、招聘與培訓(xùn):負責(zé)所轄區(qū)域?qū)з徣藛T隊伍招聘及日常管理,根據(jù)招聘標(biāo)準(zhǔn)、招聘計劃確保人員到崗率的達成;定時召開所轄區(qū)導(dǎo)購員會議,包括銷售復(fù)盤、賦能培訓(xùn)等,提升導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì)和工作能力。
3、市場研究:匯總反饋區(qū)域市場終端信息、相關(guān)活動數(shù)據(jù)、競品動態(tài)和客戶需求,為公司決策提供市場數(shù)據(jù)支持。
4、基礎(chǔ)人事:負責(zé)區(qū)域內(nèi)導(dǎo)購員轉(zhuǎn)調(diào)入離手續(xù)、跟進導(dǎo)購員完成相關(guān)檔案資料簽署,負責(zé)導(dǎo)購員的考勤與排班管理。
5、薪酬績效管理:根據(jù)導(dǎo)購員的薪酬方案每月核算導(dǎo)購員的薪資等,審核三方駐廠核算導(dǎo)購員薪資相關(guān)數(shù)據(jù);調(diào)研我司導(dǎo)購員薪酬以及競品導(dǎo)購員薪資情況,反饋部門負責(zé)人,協(xié)助提高導(dǎo)購員的積極性和工作效率。
6、三方勞務(wù)管理:負責(zé)導(dǎo)購管理部的各項管理制度的落地執(zhí)行,與導(dǎo)購員保持良好關(guān)系,協(xié)助公司及三方勞務(wù)處理勞務(wù)糾紛和爭議等。
7、團隊管理:確保團隊目標(biāo)的實現(xiàn),監(jiān)督和指導(dǎo)導(dǎo)購員的工作,每月組織區(qū)域?qū)з弳T月會,促進團隊之間協(xié)作溝通,激勵導(dǎo)購員的士氣,增強團隊凝聚力。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,快消行業(yè)促銷員管理3年以上工作經(jīng)驗;
2、熟練使用辦公軟件,PPT\EXCEL,邏輯思維好,主動熱情。