崗位職責:
1.對所轄區域市場進行分析、規劃、布局,確保銷售指標的分解、落實與達成
1)強化地區業務單元,負責自營團隊管理以及公司所有產品的銷售推廣工作
2)對所轄區域市場全面分析并制訂區域銷售指標、指標分解、銷售策略、行動方案、確保銷售指標達成
2.學術推廣
1)制定和落實所轄地區產品的學術推廣活動計劃,執行銷售策略,以確保匹配公司產品市場策略在轄區內有效的實施和貫徹落實
2)建立基礎目標客戶檔案,進行目標客戶管理,并有效指導銷售
3)定期拜訪重點目標醫院主管院長、VIP專家、藥劑科主任及所轄區域的相關政府人員,與其建立良好的合作關系,預防并處理銷售轄區內危機事件
4)收集并關注競爭產品動態及策略變化,及時積極與市場部等部門反饋、聯動
5)配合市場部的計劃組織并主持產品研討會,臨床試驗,不斷提高產品的市場占有率及品牌認可度
3.所轄團隊人員日常管理、培養
任職要求:
1、醫藥相關專業,大專及以上學歷;
2、三年以上學術化推廣、臨床銷售經驗,其中至少一年以上團隊管理經驗;
3、具有較強的獨立工作能力、溝通協調能力和團隊合作能力。