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更新于 4月17日

省區銷售經理

7000-14000元
  • 南昌青山湖區
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招3人

職位描述

華北大區華東大區華南大區渠道銷售面銷/陌拜代理商銷售KA大客戶企業客戶政府客戶耐用品紡織業/服飾產品加工制造印刷/包裝/造紙
一、職位基本信息 職位名稱?:省區銷售經理 工作地點?: 區域分配:川渝地區、江西、安徽(根據候選人所在地就近分配)。 匯報對象?:銷售運營總監 出差要求?:省內及跨省出差頻率≥80%,需適應高頻次客戶拜訪及項目跟進。 二、核心職責細化 1、市場開拓與目標達成 制定轄區年度/季度銷售計劃,分解并完成公司下達的業績指標。 重點開發?印刷廠B端客戶?,要求每季度新增有效客戶≥6家,其中大客戶(年采購額≥100萬元)≥2家。 2、客戶開發與關系維護 深度挖掘客戶需求,提供?印刷包裝行業解決方案?(如材料性能優化、成本控制建議等),建立客戶技術信任鏈。 定期回訪存量客戶,確保核心客戶年復購率≥70%,客訴處理閉環時效≤72小時。 3、資源協調與項目落地 協同技術、物流、財務等部門,推動客戶訂單交付、驗收及回款,確保合同周期內回款率≥90%。 針對大客戶招投標項目,主導標書制作、報價策略及商務談判,提升中標率。 4、市場分析與策略支持 每月提交轄區?市場分析報告?,包含競品動態、價格趨勢、客戶需求變化等,支撐總部產品迭代及定價策略。 參與行業展會、技術研討會等,收集前沿信息并反饋至公司研發部門。 三、任職資格細化 1、硬性條件 學歷與年齡:大專及以上學歷,30-40周歲(條件優秀者可適當放寬),形象端正,具備商務場合職業化表達能力。 行業經驗:1年以上B端大客戶銷售經驗,?擁有化工、新材料、印刷包裝行業從業背景,熟悉印刷廠生產流程及采購決策鏈。 實操能力:從一線做起,熟悉B端客戶0-1開發和維護經驗者優先。 資源要求:在目標省份具備?成熟印刷廠、包裝企業客戶資源?者優先;熟悉當地行業協會、展會資源,能快速切入區域市場。 2、軟性能力 商務能力:擅長高層客戶關系突破(如企業采購總監、廠長級決策人),具備?客單價50萬以上項目獨立操盤經驗?。 抗壓能力:適應高強度、長周期市場開拓,能獨立制定客戶攻堅計劃并落地執行。 邏輯思維:能夠通過數據分析(如客戶成本結構、競品優劣勢)制定差異化銷售策略。 3、加分項 擁有體制內資源(如與地方出版行政部門、稅務工商部門、行業協會關系密切)或曾任職企業高管者優先。 具備團隊管理經驗,曾帶領3人以上銷售小組者優先。

工作地點

青山湖區南昌站

職位發布者

滕先生/銷售運營總監

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公司Logo北京明彩粘合劑有限公司
公司成立于2002年,主要研發、制造、銷售書刊類粘合劑,與印刷業各大國企合作多年,華北地區已有很大的市場占有率。公司自建一萬平米的大型現代化標準廠房,從產品質量、技術質量等多方面也得到眾多客戶的認可!現擴大生產經營規模,向全社會招募華中、華南、華東等各地的銷售代表,要求有出版社、發行行業等從業背景,或對印刷行業、印后服務有一定的了解,熟悉印后設備等業內人士,也歡迎有夢想的印刷專業的畢業生踴躍參與,共同創造美好未來,只要做得到,一切皆有機會實現!
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