崗位職責:
1、負責區域內KA大客戶的業務開發,落實公司層面的項目,達成戰略合作并形成銷售業務。
2、全面維護KA大客戶關系,協同市場部、銷售等部門,督促活動在區域的實施,提高公司產品品牌知名度、市場占有率和銷售額。
3、負責與連鎖大客戶重大項目商務談判的策略制定與執行,達成有利于公司的合作協議,以及合同簽訂與回款工作。
4、負責部門日常管理與團隊建設,不斷提升人員能力和團隊業績。
5、管理KA渠道成本預算,提升部門盈利能力。
崗位要求:
1、本科及以上學歷,醫藥、市場營銷等相關專業者優先;
2、至少5年以上醫藥行業KA銷售管理經驗,有豐富的百強連鎖藥房終端資源及分銷資源,具備0-1團隊搭建能力;
3、較強的市場開拓、商務談判,溝通與團隊管理和執行能力;
4、高度的工作熱情和責任心以及抗壓能力,能適應全國性出差。