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崗位職責 1. 市場拓展與客戶開發：負責在指定區域內尋找潛在客戶，包括各級民營醫院、診所、藥店、醫藥經銷商等，通過電話、拜訪等方式介紹公司產品，了解客戶需求，挖掘合作機會，不斷擴大公司的市場份額。 2. 客戶關系維護與管理：建立并維護與現有客戶的良好合作關系，定期回訪客戶，收集客戶反饋意見，及時協調解決客戶在產品使用過程中遇到的問題，提高客戶滿意度和忠誠度，確保客戶資源的穩定性和持續性。 3. 銷售任務達成：根據公司下達的銷售目標，制定個人銷售計劃，合理分配時間和精力，積極開拓市場，確保每月、每季度及年度銷售任務的順利完成，不斷提升銷售業績。 4. 市場信息收集與分析：關注行業動態、競爭對手產品及市場策略，收集相關市場信息，分析市場趨勢，為公司產品定位、市場推廣策略調整提供依據，以便公司更好地把握市場機遇，應對市場競爭。 5. 產品推廣與培訓：參與公司組織的產品推廣會、學術會議等活動，協助公司開展產品宣傳推廣工作；同時，根據客戶需求，為其提供產品知識培訓，幫助客戶更好地了解和使用公司產品，提升客戶對產品的認可度和使用效果。 6. 銷售合同簽訂與執行：與客戶洽談合作細節，簽訂銷售合同，跟進合同執行情況，確保貨款按時回收，保障公司利益不受損失；及時處理合同執行過程中出現的問題，確保銷售流程的順暢進行。 任職要求 1. 教育背景：大專及以上學歷，醫學、藥學、市場營銷等相關專業優先，具備扎實的專業知識基礎，能夠更好地理解公司產品特點和客戶需求，為客戶提供專業、準確的產品咨詢和解決方案。 2. 工作經驗：具有2年以上醫藥行業銷售工作經驗，熟悉醫藥市場銷售流程和渠道，具備豐富的客戶資源和良好的客戶關系網絡，能夠快速融入公司業務，開展銷售工作；有成功開拓新市場、新客戶的經驗者優先，能夠為公司帶來新的業務增長點。 3. 專業知識與技能：熟悉醫藥行業相關政策法規，了解藥品分類、藥理知識、臨床應用等基本內容，能夠準確把握客戶需求，為客戶提供專業的用藥建議和產品推薦；具備良好的溝通能力、談判技巧和客戶服務意識，能夠與客戶建立信任關系，促成合作；熟練掌握辦公軟件，能夠制作銷售報表、客戶資料等文檔，為銷售工作提供有力支持。 4. 個人素質：具有強烈的進取心和責任心，目標導向明確，能夠承受較大的工作壓力，具備良好的抗壓能力和自我調節能力；具備良好的團隊合作精神，善于與同事溝通協作，共同完成團隊銷售目標；具有較強的市場洞察力和學習能力，能夠快速適應市場變化，不斷提升自己的業務水平和綜合素質。 5. 其他要求：持有C1及以上駕照，能夠適應經常出差，具備良好的時間管理能力和行程規劃能力，確保在出差期間高效完成工作任務。 福利待遇 1. 薪酬體系：基本工資 + 提成 + 績效獎金 + 年終獎 ，上不封頂，多勞多得，為優秀銷售人員提供極具競爭力的薪酬待遇，充分激發員工的工作積極性和創造力。 2. 福利保障：公司為員工提供完善的福利體系， 法定福利，保障員工的合法權益；同時，還提供節日福利、 團建活動等福利項目，豐富員工的業余生活，增強員工的歸屬感和凝聚力。 3. 職業發展：公司注重員工的職業發展和個人成長，為銷售人員提供系統的培訓課程，涵蓋產品知識、銷售技巧、市場分析、客戶管理等方面，幫助員工不斷提升業務能力；同時，公司擁有完善的晉升機制，為優秀員工提供廣闊的晉升空間和職業發展通道，員工可以通過自身的努力和業績，在公司內部獲得職位晉升、薪資提升等機會，實現個人職業價值的最大化。 4. 工作環境：公司擁有現代化的辦公場所，辦公環境舒適、整潔，配備先進的辦公設備和完善的配套設施，為員工提供良好的工作條件；公司內部氛圍融洽，團隊成員積極向上、團結協作，能夠為員工提供一個和諧、愉快的工作環境，讓員工在工作中感受到家的溫暖。 工作地點 杭州、蕭山