崗位職責(zé):
1、根據(jù)市場特性,組織進行行業(yè)、市場調(diào)研與內(nèi)外部分析,形成市場調(diào)研報告;
2、制定區(qū)域銷售工作計劃及預(yù)算,包括確定銷售目標(biāo)、客戶服務(wù)、拜訪計劃等各項工作,對銷售業(yè)務(wù)活動的過程及結(jié)果進行管理;
3、定期對市場信息、銷售活動效果等進行分析與評估,即時調(diào)整銷售策略,確保持續(xù)發(fā)展;
4、根據(jù)市場及產(chǎn)品的特性,建設(shè)所屬區(qū)域的銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò),并對現(xiàn)有客戶進行維護;
5、組織銷售合同的評審,確認(rèn)訂單與合同的有效性。"
6、依據(jù)公司整體發(fā)貨目標(biāo),提交出貨計劃方案,監(jiān)督實施整體全過程,對區(qū)域出貨情況進行評估、跟蹤及管理;
7、編制公司發(fā)貨計劃,并對市場營銷所有費用進行控制管理
8、針對發(fā)貨過程中出現(xiàn)的問題提出有效的糾正措施和指導(dǎo)建議,確保發(fā)貨的及時準(zhǔn)確。
9、制定促銷計劃及運營機制, 開展線上線下各種形式的銷售活動,檢查督導(dǎo)活動開展情況,確保銷售目標(biāo)達成;
10、完善經(jīng)銷商信息檔案、制定拜訪計劃,關(guān)注產(chǎn)品流向,了解經(jīng)銷商庫存,保證經(jīng)銷商不斷貨;
11、監(jiān)督、檢查客戶服務(wù)及售后服務(wù)情況,確保服務(wù)質(zhì)量不斷提高;
12、團隊管理。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷,工商管理、經(jīng)濟管理、市場營銷理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、有兩年以上高檔滋補品、快消品、美業(yè)、藥業(yè)等行業(yè)經(jīng)銷商資源,及奢侈品/珠寶、輕奢服裝、腕表、/汽車/食品圈層或企事業(yè)單位團購資源優(yōu)先;
3、具有較強的判斷分析能力、談判能力、工作抗壓能力、觀察能力等;