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1、市場調研與分析
1.1、系統(tǒng)收集工業(yè)機電工程施工行業(yè)的政策法規(guī)、市場動態(tài)、競爭對手情況等信息，定期形成詳細的市場分析報告，為總經(jīng)理制定業(yè)務拓展策略提供數(shù)據(jù)支持。
1.2、深入研究潛在客戶群體的需求特點，包括制造業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)線改造需求、工業(yè)園區(qū)的基礎設施建設需求、國家重大項目建設需求等，挖掘潛在業(yè)務機會。
2、業(yè)務拓展計劃制定與執(zhí)行
2.1、協(xié)助總經(jīng)理制定業(yè)務拓展計劃，明確階段性目標、重點拓展區(qū)域和客戶類型，并細化具體的執(zhí)行步驟和時間節(jié)點。
2.2、跟進業(yè)務拓展計劃的執(zhí)行情況，及時向總經(jīng)理反饋進展、存在的問題及解決方案，確保計劃有效推進。
3、客戶開發(fā)與維護
3.1、協(xié)助總經(jīng)理拜訪潛在客戶，介紹公司的業(yè)務、技術優(yōu)勢、成功案例等，建立良好的初步溝通關系。
3.2、負責與客戶的日常溝通與聯(lián)絡，了解客戶需求，及時回應客戶疑問，協(xié)調內部資源為客戶提供解決方案，促進合作達成。
3.3、對已合作客戶進行定期回訪，維護客戶關系，了解客戶滿意度，挖掘二次合作機會。
4、項目協(xié)調與推進
4.1、在業(yè)務拓展過程中，協(xié)調公司內部的技術、施工、采購等部門，為潛在項目提供技術支持、成本估算等服務，保障項目前期籌備工作順利進行。
4.2、跟進已簽約項目的前期準備工作，確保項目按計劃啟動，協(xié)助解決項目推進中的跨部門協(xié)調問題。
5、信息管理與匯報
5.1、建立和完善客戶信息庫、項目信息庫，對客戶資料、項目進展等信息進行分類整理和動態(tài)更新。
5.2、定期向總經(jīng)理匯報業(yè)務拓展工作的詳細情況，包括客戶開發(fā)數(shù)量、合作意向進展、項目簽約情況等，為總經(jīng)理決策提供依據(jù)。