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一、戰略客戶管理 1.主導各大超市全國性KA系統的年度合作談判，制定渠道專屬銷售策略。 2.負責合同條款落地（進場費、賬期、促銷支持等），確保公司利益最大化。 3.建立與采購、運營、物流等關鍵部門的多層級客情關系。 二、銷售目標達成 1.拆解并監控系統年度/季度銷售KPI，制定門店分級運營方案。 2.主導新品進場及滯銷品汰換，推動單店產出提升。 3.實時分析數據，針對性調整庫存周轉與補貨策略。 三、渠道運營優化 1.策劃執行檔期促銷，協調門店陳列資源（黃金位搶占）。 2.解決配送、臨期品處理、客訴等運營問題，保障渠道服務滿意度。 3.監控競品動態（價格/促銷/陳列），及時制定應對方案。 四、跨部門協同 1.聯動市場部制定渠道專屬促銷方案，協調供應鏈保障履約時效。 2.推動財務對賬回款流程，控制應收賬款風險。 3.培訓督導團隊，提升KA業務人員談判及執行能力。

任職要求：

1.5年以上快消品/零售行業KA銷售經驗，需有1年以上直接對接大型超市系統實操經驗。 2.參與過大型超市合同談判相關流程。掌握大型商超進銷存管理邏輯，具備數據分析能力。 3.市場營銷/工商管理相關專業優先。 4.精通商超費用結構，掌握商超檔期規劃節奏。 5.具備處理復雜客訴的危機公關能力。 6.擅長通過聯合促銷、品牌周活動撬動商超資源。