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崗位職責： 1、客戶開發與維護 - 負責食品加工企業、連鎖餐飲集團、大型商超等B端大客戶的開發及深度合作，提供定制化調味品解決方案（如OEM/ODM）。 - 挖掘客戶需求，整合公司研發、生產資源，設計符合客戶場景的調味品配方、包裝及服務方案。 - 定期拜訪客戶，維護長期戰略合作關系，提升客戶滿意度和復購率。 2、項目管理與協調 - 主導定制項目全流程，協調研發、供應鏈、品控等部門，確保產品開發、打樣、量產及交付符合客戶要求。 - 監控項目進度，及時解決跨部門協作中的問題，保障項目按時落地。 3、市場分析與策略制定 - 分析行業趨勢、競品動態及客戶需求變化，為大客戶定制業務提供市場洞察支持。 - 制定個性化銷售策略，推動合同談判、定價策略及利潤目標達成。 4、商務合作推進 - 主導合同談判，明確定制產品規格、交付標準、付款條款等細節，規避合作風險。 - 協同財務部門完成對賬、回款等流程，確保資金安全。 任職要求： 1、本科及以上學歷，市場營銷、食品科學與工程、工商管理等相關專業優先。 2、5年以上調味品、食品飲料行業大客戶銷售或定制服務經驗，熟悉B端客戶合作模式及供應鏈流程。 3、 具備成功定制化項目案例（如為連鎖餐飲開發定制醬料、為食品工廠提供復合調味料解決方案等）。 3、核心能力 - 熟悉調味品生產工藝、原料特性及行業法規（如食品安全標準）。 - 出色的商務談判能力、客戶關系管理能力及抗壓能力。 - 具備數據敏感度，能通過市場數據優化定制方案。 - 熟練使用CRM系統及辦公軟件（如Excel、PPT）。 4、加分項 - 擁有食品加工企業、餐飲集團等行業的客戶資源。 - 具備基礎食品研發知識，能與技術團隊高效溝通。