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崗位職責(zé)： 1、根據(jù)銷售策略、銷售資源有效觸達(dá)及客戶開發(fā)，實(shí)現(xiàn)拉新、業(yè)績達(dá)成、客戶活躍等關(guān)鍵指標(biāo)的達(dá)成； 2、面向優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶，開發(fā)集采項目、大額商機(jī)，適配采購解決方案（辦公及耗材采購方案、員工福利方案、mro采購方案等），促進(jìn)客戶成交； 3、結(jié)合企業(yè)采購的場景和預(yù)算，靈活使用促成資源，維持客戶粘性，實(shí)現(xiàn)長期購買； 4、優(yōu)化客戶跟進(jìn)流程與話術(shù)，打造客戶標(biāo)桿，沉淀開發(fā)方法論，進(jìn)行同類型客戶復(fù)制。 任職資格： 1、大專及以上學(xué)歷，3年以上ToB銷售經(jīng)驗，有電話銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售，大客戶銷售經(jīng)驗； 2、有敏銳的市場洞察力，有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度； 3、銷售工作熱情高，適應(yīng)高付出高回報的工作氛圍，思維敏捷，能承擔(dān)銷售壓力。