銷售目標管理
1.制定并執(zhí)行團隊的銷售計劃,明確銷售目標和策略。
2.分析銷售數(shù)據(jù),評估銷售業(yè)績,確保目標的可實現(xiàn)性,制定改進措施。
3.拓展客戶資源,開發(fā)新客戶,完成團隊銷售任務。
團隊管理
1.組建、培養(yǎng)和管理銷售團隊,包括招聘、培訓、激勵和評估銷售人員。
2.設定團隊成員的績效目標,進行績效評估和反饋,激勵團隊成員不斷進步。
3.營造積極向上的團隊氛圍,提高團隊凝聚力和戰(zhàn)斗力。
客戶關系管理
1.建立和維護良好的客戶關系,了解客戶需求,提供個性化的解決方案。
2.定期回訪客戶,挖掘客戶潛在需求,推動客戶的重復購買和業(yè)務拓展。
銷售渠道拓展
1.開拓多元化的銷售渠道,如企業(yè)客戶、個人客戶、保險合作等。
2.參與市場推廣活動,提高體檢中心的品牌知名度。
報告與溝通
1.定期向上級領導匯報銷售業(yè)績、市場動態(tài)和團隊情況。
2.與其他部門保持密切溝通,協(xié)調(diào)資源支持銷售工作。
崗位要求:
教育背景
1.專科及以上學歷,市場營銷、商務管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗
1.具有 3 年以上TOB業(yè)務銷售管理經(jīng)驗,有成功的團隊管理和銷售業(yè)績。
2.熟悉銷售流程和市場推廣方法,具備豐富的客戶資源和渠道資源。
技能要求
1.具備出色的領導能力和團隊管理能力,能夠激勵和引導團隊成員實現(xiàn)目標。
2.優(yōu)秀的銷售技巧和談判能力,能夠有效地開拓市場和維護客戶關系。
3.較強的市場分析和決策能力,能夠準確把握市場趨勢和客戶需求。
4.良好的溝通和協(xié)調(diào)能力,能夠與不同部門和層級的人員進行有效的合作。
5.熟練使用辦公軟件和銷售管理工具。