職位描述
渠道銷售面銷/陌拜區域銷售KA大客戶企業客戶政府客戶零售/批發新零售
一、核心職責概述
制定銷售戰略：根據公司目標，制定年度/季度銷售計劃及市場拓展策略。
團隊管理：組建、培訓和管理銷售團隊，提升團隊戰斗力。
業績達成：確保銷售目標（營收、利潤、市場份額等）順利完成。
客戶關系：維護大客戶，拓展新市場，優化銷售渠道。
數據分析：監控銷售數據，優化銷售流程，提高轉化率。
二、具體崗位職責
1. 銷售戰略與目標管理
根據公司經營目標，制定銷售策略、市場布局及年度/季度銷售計劃。
分解銷售目標，制定KPI考核體系，確保團隊執行落地。
分析行業趨勢、競爭對手動態，調整銷售策略以保持市場競爭力。
2. 銷售團隊管理
招聘、培訓、考核銷售團隊（銷售經理、大客戶經理、區域經理等）。
制定銷售激勵政策（提成、獎金、晉升機制），提升團隊積極性。
定期召開銷售會議，復盤業績，優化銷售話術和流程。
3. 市場拓展與客戶管理
開發新客戶，維護重點客戶（KA客戶、戰略合作伙伴）。
優化銷售渠道（直銷、代理商、電商等），提高市場覆蓋率。
參與重大商務談判，促成高價值訂單。
4. 銷售數據分析與優化
監控銷售數據（銷售額、回款率、客戶轉化率等），發現問題并改進。
利用CRM系統（如Salesforce、紛享銷客）管理客戶資源，提高銷售效率。
定期向CEO/董事會匯報銷售業績及市場動態。
5. 跨部門協作
與市場部協作，制定品牌推廣和營銷活動方案。
與產品部溝通，反饋市場需求，推動產品優化。
與財務部對接，確保回款合規，優化銷售成本。
三、關鍵能力要求
戰略思維：能制定長期銷售策略，洞察市場機會。
團隊領導力：擅長激勵團隊，打造高績效銷售文化。
商務談判能力：具備大客戶談判技巧，能促成高價值合作。
數據分析能力：熟練使用Excel、CRM等工具，優化銷售流程。
抗壓能力：適應高強度工作，能帶領團隊完成挑戰性目標。
四、典型KPI考核指標
指標 說明
銷售額 季度/年度銷售目標完成率
利潤率 高毛利產品銷售占比
回款率 應收賬款回收效率
新客戶開發 每月新增客戶數量及質量
團隊留存率 銷售團隊穩定性（離職率）
客戶滿意度 大客戶復購率及NPS評分
制定銷售戰略：根據公司目標，制定年度/季度銷售計劃及市場拓展策略。
團隊管理：組建、培訓和管理銷售團隊，提升團隊戰斗力。
業績達成：確保銷售目標（營收、利潤、市場份額等）順利完成。
客戶關系：維護大客戶，拓展新市場，優化銷售渠道。
數據分析：監控銷售數據，優化銷售流程，提高轉化率。
二、具體崗位職責
1. 銷售戰略與目標管理
根據公司經營目標，制定銷售策略、市場布局及年度/季度銷售計劃。
分解銷售目標，制定KPI考核體系，確保團隊執行落地。
分析行業趨勢、競爭對手動態，調整銷售策略以保持市場競爭力。
2. 銷售團隊管理
招聘、培訓、考核銷售團隊（銷售經理、大客戶經理、區域經理等）。
制定銷售激勵政策（提成、獎金、晉升機制），提升團隊積極性。
定期召開銷售會議，復盤業績，優化銷售話術和流程。
3. 市場拓展與客戶管理
開發新客戶，維護重點客戶（KA客戶、戰略合作伙伴）。
優化銷售渠道（直銷、代理商、電商等），提高市場覆蓋率。
參與重大商務談判，促成高價值訂單。
4. 銷售數據分析與優化
監控銷售數據（銷售額、回款率、客戶轉化率等），發現問題并改進。
利用CRM系統（如Salesforce、紛享銷客）管理客戶資源，提高銷售效率。
定期向CEO/董事會匯報銷售業績及市場動態。
5. 跨部門協作
與市場部協作，制定品牌推廣和營銷活動方案。
與產品部溝通，反饋市場需求，推動產品優化。
與財務部對接，確保回款合規，優化銷售成本。
三、關鍵能力要求
戰略思維：能制定長期銷售策略，洞察市場機會。
團隊領導力：擅長激勵團隊，打造高績效銷售文化。
商務談判能力：具備大客戶談判技巧，能促成高價值合作。
數據分析能力：熟練使用Excel、CRM等工具，優化銷售流程。
抗壓能力：適應高強度工作，能帶領團隊完成挑戰性目標。
四、典型KPI考核指標
指標 說明
銷售額 季度/年度銷售目標完成率
利潤率 高毛利產品銷售占比
回款率 應收賬款回收效率
新客戶開發 每月新增客戶數量及質量
團隊留存率 銷售團隊穩定性（離職率）
客戶滿意度 大客戶復購率及NPS評分
工作地點
蓮湖區西安普惠健康體檢有限公司
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職位發布者
白龍星/人力資源總監
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西安普潓年華健康體檢有限公司普惠體檢健康產業集團成立于2005年，總部位于西安，是從事健康體檢服務、健康管理及醫療保健服務于一體的健康產業集團公司，是中西部地區成立最早、規模最大的高端大型現代化健康體檢連鎖機構。目前，公司旗下已在西安、成都、重慶、天津、武漢、鄭州、洛陽、合肥等地區擁有高品質服務的大型體檢中心24家，企業員工人數達2000余人。普惠體檢以提升民眾的健康水平和生命質量為己任，以“普及健康知識，惠及大眾健康”為服務宗旨，倡導“專業、精準、人文”的服務理念。投資引進與國際同步的專業醫學診斷設備，聘請數百名臨床經驗豐富的專家教授，充分吸納國際先進的醫學檢測技術和成功的醫療服務運營管理經驗，采用現代化的企業管理模式，借助健康產業蓬勃發展的良好時機，通過不斷構筑核心競爭力，在專業管理、品牌建設、人才培養等方面已建立起一定的專業優勢和規模優勢，并已成為法人治理結構完善、盈利模式健康、具有較高商業威望的現代化企業集團。普惠體檢健康產業集團致力于在全國區域打造具有國際頂尖水平的健康體檢服務專業品牌。誠邀有識之士與我們共同發展、共享成功！你想在健康產業這一朝陽行業有所作為嗎？你想跟隨一個優秀的企業共同成長嗎？普惠歡迎你！集團總部地址：西安市勞動南路64號美華大廈5-7層（草陽村十字西南角）招聘電話：029-84280555 84250222洛陽普惠體檢：洛陽市新區政和路西段26號（丹尼斯向西200米）招聘電話：0379-60692233天津普惠體檢：天津市河西區樂園道萬順溫泉花園A座盛京銀行旁（銀河廣場對面）招聘電話：022-28360092成都普惠體檢：成都市人民南路四段11號大陸國際3-4層招聘電話：028-87676622重慶普惠體檢：重慶市渝北區黃泥磅紫荊路13號佳華世紀城F區裙1幢2層招聘電話：023-67533611-815合肥普惠體檢：合肥市政務區東流路潛山路交口新城國際大廈C座604招聘電話：0551-65138988-869鄭州普惠體檢：鄭州市英協路與鄭汴路十字東北角英協廣場B座4樓、18樓招聘電話：0371-55681863
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