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更新于 6月24日

TOB市場銷售總監

2-3萬
  • 西安蓮湖區
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

面銷/陌拜企業客戶政府客戶院校客戶福利禮品
TO B市場銷售總監崗位要求 一、基本要求 學歷背景:本科及以上學歷(優秀可放寬),市場營銷、工商管理、經濟學等相關專業優先;MBA或EMBA為加分項。 工作經驗: 10年以上B2B市場營銷或銷售管理經驗,其中至少5年團隊管理經驗(團隊規模10人以上)。有大健康、快消零售、渠道銷售、醫療等行業成功案例,熟悉行業生態及客戶決策流程。具備從0到1搭建市場銷售體系的經驗,如制定GTM策略、優化銷售漏斗、建立渠道合作等。 二、核心能力要求 戰略規劃與執行 能夠制定符合公司戰略的市場銷售一體化策略,包括品牌定位、目標客戶細分、定價策略等。熟悉TO B銷售周期,能優化從線索獲取到成交的全流程(如MQL→SQL→商機→成交)。 具備數據驅動思維,能通過CRM、營銷自動化工具(如HubSpot、Salesforce)優化業績。 團隊管理與賦能 擅長銷售團隊搭建與激勵,包括招聘、培訓、績效考核及梯隊建設。能夠協同團隊,確保內容、活動、線索的高效轉化(如SDR團隊管理)具備渠道管理能力。 客戶洞察與高層關系 深入理解TO B客戶采購決策鏈制定針對性策略。具備CXO級別客戶談判能力,能主導大客戶合作。擅長客戶成功管理,通過長期服務提升復購率與增購機會( 品牌與增長營銷 熟悉TO B品牌建設,包括行業白皮書、CEO影響力塑造、標桿案例包裝等。能結合數字化營銷手段(如ABM、SEO、LinkedIn營銷)提升品牌與獲客效率。具備預算管控能力,合理分配市場與銷售預算,確保ROI最大化。 三、性格與軟性素質 商業敏銳度:能快速識別市場機會,并轉化為可執行的策略。 領導力:能激發團隊斗志,在高壓環境下保持目標導向。 跨部門協作:擅長哥部門協同,推動業績增長。 結果導向:以數據說話,對營收、利潤率、客戶滿意度等核心指標負責。 四、考核指標(參考) 業績指標 年度營收目標達成率、新客戶增長率、老客戶復購率。 銷售團隊人效(如人均單產、商機轉化率)。 市場指標 品牌影響力 線索數量與質量(MQL→SQL轉化率)。 客戶指標 大客戶滿意度(NPS)、戰略客戶數量。 TO B市場銷售總監崗位要求 一、基本要求 學歷背景:本科及以上學歷(優秀可放寬),市場營銷、工商管理、經濟學等相關專業優先;MBA或EMBA為加分項。 工作經驗: 10年以上B2B市場營銷或銷售管理經驗,其中至少5年團隊管理經驗(團隊規模10人以上)。有大健康、快消零售、渠道銷售、醫療等行業成功案例,熟悉行業生態及客戶決策流程。具備從0到1搭建市場銷售體系的經驗,如制定GTM策略、優化銷售漏斗、建立渠道合作等。 二、核心能力要求 戰略規劃與執行 能夠制定符合公司戰略的市場銷售一體化策略,包括品牌定位、目標客戶細分、定價策略等。熟悉TO B銷售周期,能優化從線索獲取到成交的全流程(如MQL→SQL→商機→成交)。 具備數據驅動思維,能通過CRM、營銷自動化工具(如HubSpot、Salesforce)優化業績。 團隊管理與賦能 擅長銷售團隊搭建與激勵,包括招聘、培訓、績效考核及梯隊建設。能夠協同團隊,確保內容、活動、線索的高效轉化(如SDR團隊管理)具備渠道管理能力。 客戶洞察與高層關系 深入理解TO B客戶采購決策鏈制定針對性策略。具備CXO級別客戶談判能力,能主導大客戶合作。擅長客戶成功管理,通過長期服務提升復購率與增購機會( 品牌與增長營銷 熟悉TO B品牌建設,包括行業白皮書、CEO影響力塑造、標桿案例包裝等。能結合數字化營銷手段(如ABM、SEO、LinkedIn營銷)提升品牌與獲客效率。具備預算管控能力,合理分配市場與銷售預算,確保ROI最大化。 三、性格與軟性素質 商業敏銳度:能快速識別市場機會,并轉化為可執行的策略。 領導力:能激發團隊斗志,在高壓環境下保持目標導向。 跨部門協作:擅長哥部門協同,推動業績增長。 結果導向:以數據說話,對營收、利潤率、客戶滿意度等核心指標負責。 四、考核指標(參考) 業績指標 年度營收目標達成率、新客戶增長率、老客戶復購率。 銷售團隊人效(如人均單產、商機轉化率)。 市場指標 品牌影響力 線索數量與質量(MQL→SQL轉化率)。 客戶指標 大客戶滿意度(NPS)、戰略客戶數量。 工作時間:8:30-12:00 14:00-18:00,周末雙休,法定節假日都休息

工作地點

西安市蓮湖區勞動南路64號,勞動路與豐慶路十字西南角

職位發布者

王清清/招聘經理

三日內活躍
立即溝通
公司Logo西安普潓年華健康體檢有限公司
普惠體檢健康產業集團成立于2005年,總部位于西安,是從事健康體檢服務、健康管理及醫療保健服務于一體的健康產業集團公司,是中西部地區成立最早、規模最大的高端大型現代化健康體檢連鎖機構。目前,公司旗下已在西安、成都、重慶、天津、武漢、鄭州、洛陽、合肥等地區擁有高品質服務的大型體檢中心24家,企業員工人數達2000余人。普惠體檢以提升民眾的健康水平和生命質量為己任,以“普及健康知識,惠及大眾健康”為服務宗旨,倡導“專業、精準、人文”的服務理念。投資引進與國際同步的專業醫學診斷設備,聘請數百名臨床經驗豐富的專家教授,充分吸納國際先進的醫學檢測技術和成功的醫療服務運營管理經驗,采用現代化的企業管理模式,借助健康產業蓬勃發展的良好時機,通過不斷構筑核心競爭力,在專業管理、品牌建設、人才培養等方面已建立起一定的專業優勢和規模優勢,并已成為法人治理結構完善、盈利模式健康、具有較高商業威望的現代化企業集團。普惠體檢健康產業集團致力于在全國區域打造具有國際頂尖水平的健康體檢服務專業品牌。誠邀有識之士與我們共同發展、共享成功!你想在健康產業這一朝陽行業有所作為嗎?你想跟隨一個優秀的企業共同成長嗎?普惠歡迎你!集團總部地址:西安市勞動南路64號美華大廈5-7層(草陽村十字西南角)招聘電話:029-84280555 84250222洛陽普惠體檢:洛陽市新區政和路西段26號(丹尼斯向西200米)招聘電話:0379-60692233天津普惠體檢:天津市河西區樂園道萬順溫泉花園A座盛京銀行旁(銀河廣場對面)招聘電話:022-28360092成都普惠體檢:成都市人民南路四段11號大陸國際3-4層招聘電話:028-87676622重慶普惠體檢:重慶市渝北區黃泥磅紫荊路13號佳華世紀城F區裙1幢2層招聘電話:023-67533611-815合肥普惠體檢:合肥市政務區東流路潛山路交口新城國際大廈C座604招聘電話:0551-65138988-869鄭州普惠體檢:鄭州市英協路與鄭汴路十字東北角英協廣場B座4樓、18樓招聘電話:0371-55681863
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