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1. 渠道策略制定與規劃： 分析市場趨勢、競品策略和目標消費者行為，制定淘寶、京東、抖音、主流電商分銷渠道及掌上大學的整體經銷策略和生意發展規劃。 識別、評估和篩選潛在的分銷合作伙伴（如平臺自營采銷、大型分銷商、垂直領域專業分銷商、內容電商分銷商等）。 規劃不同渠道的定位、目標、產品組合和定價策略。 2. 渠道開發與拓展： 主動尋找、接洽和談判潛在的分銷合作伙伴，達成合作協議。 建立和管理分銷商數據庫，持續開拓新的優質分銷渠道資源。 參與商務談判，確定合作條款（如供貨價、返點政策、銷售目標、市場支持等）。 3. 分銷商關系管理與賦能： 作為主要對接窗口，負責與分銷商的日常溝通、關系維護和問題解決，建立長期穩定的合作伙伴關系。 為分銷商提供必要的銷售支持、產品培訓、市場信息和營銷素材（如圖片、文案、視頻等）。 協助分銷商優化產品上架、頁面展示、促銷活動等，提升其銷售轉化能力。 定期組織分銷商會議或培訓，同步信息，提升合作緊密度。 4. 銷售目標管理與達成： 根據公司整體銷售目標，制定并分解各分銷渠道的銷售目標和KPI（如GMV、訂單量、市場份額、新品滲透率等）。 監控各渠道銷售數據，分析銷售表現、庫存周轉、動銷情況，及時發現問題和機會。 制定并推動實施渠道促銷計劃、營銷活動，刺激銷售增長，確保目標達成。 負責銷售預測和庫存協同建議，避免缺貨或積壓。 5. 渠道運營與流程管理： 建立和完善分銷業務流程、訂單處理流程、結算流程、退換貨流程等，確保高效運作。 管理分銷平臺（如分銷SaaS系統、品牌官方分銷后臺）的使用和維護。 監督分銷商遵守品牌方的價格政策、銷售政策、品牌形象和市場秩序。 處理分銷相關的日常運營事務和異常問題（如訂單、物流、售后糾紛）。 6. 數據分析與市場洞察： 能夠深入分析各渠道銷售數據、用戶行為數據、市場表現數據。 評估渠道投入產出比（ROI），優化渠道結構和資源分配。 監測競品在分銷渠道的策略和動態，提供市場洞察和建議。 定期輸出分銷渠道分析報告，為管理層決策提供數據支持。 7. 渠道政策與價格管控： 制定并執行分銷渠道的價格體系、促銷政策、返利/返點政策。 監控各分銷渠道的價格執行情況，預防和打擊竄貨、亂價等違規行為，維護市場價格秩序和品牌形象。 處理渠道沖突，協調各方利益。 8. 預算管理與成本控制： 負責分銷渠道相關的預算編制、執行和監控（如渠道補貼、市場支持費用、返點等）。 優化渠道成本結構，提高資金使用效率。 9. 跨部門協作： 與產品、市場、銷售、供應鏈、財務、客服等部門緊密協作，確保產品供應、營銷活動、客戶服務等環節在分銷渠道的順暢運行。 向內部團隊同步分銷渠道動態、市場反饋和需求。 任職要求： 1、大專及以上學歷，市場營銷及電子商務專業優先； 2、有過抖音小店運營經驗或抖音供應鏈商家操盤經驗者優先； 3、能獨立拍攝和剪輯簡單的短視頻著優先；