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更新于 6月10日

電商運營經理

8000-15000元
  • 上海浦東新區
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

網絡銷售招商加盟代理商/經銷商電子商務新媒體新零售
1. 渠道策略制定與規劃: 分析市場趨勢、競品策略和目標消費者行為,制定淘寶、京東、抖音、主流電商分銷渠道及掌上大學的整體經銷策略和生意發展規劃。 識別、評估和篩選潛在的分銷合作伙伴(如平臺自營采銷、大型分銷商、垂直領域專業分銷商、內容電商分銷商等)。 規劃不同渠道的定位、目標、產品組合和定價策略。 2. 渠道開發與拓展: 主動尋找、接洽和談判潛在的分銷合作伙伴,達成合作協議。 建立和管理分銷商數據庫,持續開拓新的優質分銷渠道資源。 參與商務談判,確定合作條款(如供貨價、返點政策、銷售目標、市場支持等)。 3. 分銷商關系管理與賦能: 作為主要對接窗口,負責與分銷商的日常溝通、關系維護和問題解決,建立長期穩定的合作伙伴關系。 為分銷商提供必要的銷售支持、產品培訓、市場信息和營銷素材(如圖片、文案、視頻等)。 協助分銷商優化產品上架、頁面展示、促銷活動等,提升其銷售轉化能力。 定期組織分銷商會議或培訓,同步信息,提升合作緊密度。 4. 銷售目標管理與達成: 根據公司整體銷售目標,制定并分解各分銷渠道的銷售目標和KPI(如GMV、訂單量、市場份額、新品滲透率等)。 監控各渠道銷售數據,分析銷售表現、庫存周轉、動銷情況,及時發現問題和機會。 制定并推動實施渠道促銷計劃、營銷活動,刺激銷售增長,確保目標達成。 負責銷售預測和庫存協同建議,避免缺貨或積壓。 5. 渠道運營與流程管理: 建立和完善分銷業務流程、訂單處理流程、結算流程、退換貨流程等,確保高效運作。 管理分銷平臺(如分銷SaaS系統、品牌官方分銷后臺)的使用和維護。 監督分銷商遵守品牌方的價格政策、銷售政策、品牌形象和市場秩序。 處理分銷相關的日常運營事務和異常問題(如訂單、物流、售后糾紛)。 6. 數據分析與市場洞察: 能夠深入分析各渠道銷售數據、用戶行為數據、市場表現數據。 評估渠道投入產出比(ROI),優化渠道結構和資源分配。 監測競品在分銷渠道的策略和動態,提供市場洞察和建議。 定期輸出分銷渠道分析報告,為管理層決策提供數據支持。 7. 渠道政策與價格管控: 制定并執行分銷渠道的價格體系、促銷政策、返利/返點政策。 監控各分銷渠道的價格執行情況,預防和打擊竄貨、亂價等違規行為,維護市場價格秩序和品牌形象。 處理渠道沖突,協調各方利益。 8. 預算管理與成本控制: 負責分銷渠道相關的預算編制、執行和監控(如渠道補貼、市場支持費用、返點等)。 優化渠道成本結構,提高資金使用效率。 9. 跨部門協作: 與產品、市場、銷售、供應鏈、財務、客服等部門緊密協作,確保產品供應、營銷活動、客戶服務等環節在分銷渠道的順暢運行。 向內部團隊同步分銷渠道動態、市場反饋和需求。 任職要求: 1、大專及以上學歷,市場營銷及電子商務專業優先; 2、有過抖音小店運營經驗或抖音供應鏈商家操盤經驗者優先; 3、能獨立拍攝和剪輯簡單的短視頻著優先;

工作地點

上海浦東新區郭家花園商務中心

職位發布者

高子蒙/人事經理

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公司Logo上海青伊生物科技有限公司
公司愿景是“讓人們身心更健康、更年輕”,目前主要經營OTC醫保藥品和處方藥品、醫療用品。公司發展至今,已有90多人的銷售隊伍,分為醫院銷售隊伍和OTC銷售隊伍,業務覆蓋全上海及周邊地區,下一步計劃開發全國市場。健康管理為公司新的增長點,公司立志打造大健康產業第一品牌,急需各種健康行業的人才。誠邀具有創業精神,有志以創業的心態加入公司的行業精英加盟。在人才戰略方面,公司秉承“勤奮者的家園,敬業者的樂園,奮斗者的舞臺”的理念,并提供支持員工長期發展的薪資待遇。公司在不斷發展壯大中,急需各類人才,如您有志于在醫藥行業長期發展,歡迎加入。
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