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崗位職責：?? 一、客戶拓展與關(guān)系維護 1、精準開發(fā)：依據(jù)公司劃定的重點區(qū)域與目標行業(yè)，通過實地走訪、客戶轉(zhuǎn)介紹等方式，積極開發(fā)電力工程公司、建筑承包商、電氣設(shè)備制造商等潛在客戶，建立客戶資源庫。 2、關(guān)系深耕：定期拜訪現(xiàn)有客戶，深入了解其業(yè)務(wù)需求與使用反饋，及時解決客戶在產(chǎn)品選型、訂單執(zhí)行、售后服務(wù)等方面的問題，提升客戶滿意度與忠誠度，促進長期合作與二次銷售。 二、銷售業(yè)務(wù)執(zhí)行 1、需求洞察：與客戶保持密切溝通，精準把握客戶對電線電纜產(chǎn)品的規(guī)格、性能、數(shù)量、交貨期等需求細節(jié)，為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品解決方案與合理的報價。 2、訂單促成：主導商務(wù)談判，就產(chǎn)品價格、付款方式、交貨條款等關(guān)鍵內(nèi)容與客戶達成共識，高效完成合同簽訂流程，確保訂單順利落地。 3、全程跟進：實時跟蹤訂單生產(chǎn)進度，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流等部門，保障產(chǎn)品按時、按質(zhì)、按量交付客戶。及時向客戶反饋訂單執(zhí)行狀態(tài)，處理突發(fā)問題，確保客戶收貨無憂。 三、市場信息收集與分析 1、動態(tài)捕捉：密切關(guān)注電線電纜行業(yè)政策法規(guī)、市場趨勢、競爭對手動態(tài)等信息，定期收集并整理市場數(shù)據(jù)，為公司市場策略調(diào)整提供有力支持。 2、需求反饋：深入了解客戶需求變化與行業(yè)痛點，及時向公司研發(fā)、生產(chǎn)等部門反饋，推動產(chǎn)品優(yōu)化升級與新產(chǎn)品的研發(fā)上市。 任職要求： 一、經(jīng)驗與專業(yè)背景 1、大專及以上學歷，市場營銷、電氣工程、機械制造等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、具有1-3年電線電纜行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉電線電纜產(chǎn)品特性與應(yīng)用場景，有成功開發(fā)大客戶經(jīng)驗者優(yōu)先。 二、能力與素質(zhì)要求 1、銷售技能：精通銷售全流程，具備出色的客戶開發(fā)、商務(wù)談判與訂單促成能力，能夠獨立完成銷售任務(wù)。 2、溝通能力：擁有優(yōu)秀的口頭表達與書面溝通能力，善于傾聽客戶需求，能夠清晰、準確地傳達產(chǎn)品信息與公司政策，有效協(xié)調(diào)各方資源。 3、抗壓能力：具備堅韌不拔的毅力與強大的抗壓能力，能夠在復雜多變的市場環(huán)境中保持積極心態(tài)，高效應(yīng)對銷售挑戰(zhàn)與業(yè)績壓力。 4、學習能力：對電線電纜行業(yè)新技術(shù)、新產(chǎn)品保持敏銳的學習興趣與快速的學習能力，不斷提升自身專業(yè)素養(yǎng)與業(yè)務(wù)水平。 5、團隊協(xié)作：具有良好的團隊合作精神，能夠與銷售團隊、技術(shù)團隊、售后團隊等密切配合，共同為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 三、職業(yè)素養(yǎng) 1、誠實守信，品行端正，嚴格遵守公司規(guī)章制度與商業(yè)道德規(guī)范，保守公司商業(yè)機密與客戶信息。 2、工作認真負責，注重細節(jié)，具備較強的執(zhí)行力與問題解決能力，確保各項工作高效推進。 福利待遇： 1、高底薪 + 提成 + 利潤分成； 2、行業(yè)前景好，年薪輕松可達20-30萬元； 3、公司發(fā)展平臺好，有機會成為公司經(jīng)營合伙人，享受分紅。