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崗位職責： 1、售前交付管理：深入理解客戶需求，主導技術方案設計，組織部門所屬員工編寫高水準的技術方案書、投標文件及演示材料；配合銷售團隊進行客戶技術交流、產品演示及POC（概念驗證），解決客戶技術疑慮；完成項目全流程跟進及監督實施落地，做好項目交付管理工作； 2、技術方案協調：與研發團隊協作，確保方案可行性，推動產品功能優化以滿足市場及客戶需求； 3、行業洞察分析：跟蹤行業趨勢及競品技術動態，提煉差異化優勢，制定針對性售前策略；參與制定產品市場定位及技術賣點，協助部門完成技術白皮書、案例包裝； 4、客戶關系引導：作為技術顧問，引導客戶技術決策，建立長期信任關系，推動項目落地；協助銷售團隊完成技術部分商務談判（如合同技術條款、交付標準）； 5、團隊賦能培養：優化和培養售前、交付技術團隊，提升成員方案設計、演講及客戶溝通能力；沉淀標準化售前材料（如FAQ、案例庫、演示模板等）。