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崗位職責(zé) 負責(zé)航空維修產(chǎn)品和服務(wù)的市場推廣與銷售工作，完成公司制定的銷售目標和任務(wù)。利用產(chǎn)品推廣視頻制作及宣傳能力，制作有吸引力的宣傳視頻，輔助產(chǎn)品推廣，擴大產(chǎn)品影響力；同時運用出色的寫作能力，撰寫高質(zhì)量的宣傳文案，為產(chǎn)品推廣提供有力支持。 積極開拓新客戶，通過各種渠道挖掘潛在客戶資源，建立并維護良好的客戶關(guān)系。運用視頻宣傳手段和宣傳文案，向潛在客戶展示公司產(chǎn)品優(yōu)勢，根據(jù)業(yè)務(wù)需要，隨時準備到外地出差開展客戶拓展工作。 深入了解客戶的航空維修需求，結(jié)合公司的產(chǎn)品和服務(wù)特點，為客戶提供個性化的解決方案，并進行技術(shù)講解和演示。撰寫詳細的產(chǎn)品介紹和解決方案文檔，幫助客戶更好地理解產(chǎn)品和服務(wù)。 參與項目投標工作，負責(zé)投標文件的編制和商務(wù)談判，確保項目的順利中標和簽約。運用寫作能力，編寫清晰、準確、有說服力的投標文件，突出公司的優(yōu)勢和競爭力。 跟進項目執(zhí)行情況，與公司內(nèi)部的技術(shù)團隊、維修團隊等密切協(xié)作，及時解決客戶在項目實施過程中遇到的問題，確保客戶滿意度。撰寫項目進展報告和客戶反饋總結(jié)，為公司內(nèi)部溝通和決策提供依據(jù)。 收集市場信息和競爭對手動態(tài)，分析市場趨勢，為公司的產(chǎn)品研發(fā)和市場策略調(diào)整提供建議。撰寫市場分析報告，清晰呈現(xiàn)市場現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢。 負責(zé)銷售合同的簽訂、執(zhí)行和管理，確保合同款項的按時回收。協(xié)助審核和修訂銷售合同條款，保證合同的準確性和合法性。 協(xié)助售后部門處理客戶的售后問題，及時反饋客戶意見和建議，促進公司產(chǎn)品和服務(wù)的持續(xù)改進。撰寫客戶售后問題處理報告，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，為產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)化提供參考。 任職要求 本科及以上學(xué)歷，航空航天工程、機械工程、電子信息工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 具有 3 年及以上工具設(shè)備以及智能產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，能熟練把握相關(guān)產(chǎn)品的市場特點與銷售策略。 對機械和電子產(chǎn)品有著深入的了解，熟悉其性能、特點及應(yīng)用場景，能夠準確地向客戶介紹產(chǎn)品優(yōu)勢。 擁有招投標標書編制和參與投標工作的經(jīng)驗，熟悉投標流程和商務(wù)談判技巧，能有效助力項目中標。 具備極強的適應(yīng)外地出差拓展客戶的能力，能夠主動出差工作安排，積極主動地開拓各地市場，挖掘潛在客戶資源。 具備良好的溝通能力、抗壓能力和學(xué)習(xí)能力，能夠在復(fù)雜多變的工作環(huán)境中與不同層次的客戶進行有效的溝通和交流，承受工作壓力，并不斷學(xué)習(xí)新知識、新技能。 有航空產(chǎn)品、常用工具設(shè)備銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮，熟悉航空維修行業(yè)的業(yè)務(wù)流程和市場情況，了解航空維修產(chǎn)品和服務(wù)的特點和優(yōu)勢。 掌握一定的航空維修專業(yè)知識，能夠為客戶提供專業(yè)的技術(shù)支持和解決方案。 具備良好的團隊合作精神，能夠與公司內(nèi)部各部門密切協(xié)作。 熟練使用辦公軟件，如 Word、Excel、PowerPoint 等，具備良好的文檔撰寫和處理能力。 擁有駕照，能夠滿足因工作需要可能產(chǎn)生的自駕出行需求。 大學(xué)英語四級及以上水平，具備一定的英語聽說讀寫能力，能夠與國外客戶進行基本的溝通交流。 具備產(chǎn)品推廣視頻制作能力，熟悉視頻剪輯軟件，如 Adobe Premiere、剪映等，能夠獨立完成視頻的策劃、拍攝、剪輯和后期制作；了解宣傳推廣的基本方法和技巧，能夠制定有效的宣傳策略，提升產(chǎn)品的市場知名度。 寫作能力強，能夠獨立撰寫各類宣傳文案、產(chǎn)品介紹、項目文檔、市場分析報告等，文字表達清晰、準確、有感染力，能夠根據(jù)不同的受眾和需求，靈活調(diào)整寫作風(fēng)格和內(nèi)容。