職位描述
團隊管理經驗經銷商管理歐洲俄羅斯南美北美商品大客戶開發貿易/進出口船舶/航空/航天/火車制造電氣機械/電力設備
崗位職責：
1、市場分析與目標制定:協助上級和獨立開展所負責市場的調研與規劃，制定市場策略及年度銷售目標，協助制定價格政策體系，并實現市場策略的有效落地及銷售目標的達成;
2、關鍵客戶開發:依據客戶管理政策并結合市場實際情況，通過多種渠道與方式建立和維護與關鍵客戶的關系，實現客戶關系的建立及客戶需求的滿足;
3、渠道開發:負責根據公司營銷策略，執行銷售和市場推廣計劃，積極尋找和審定渠道商，開拓渠道合作方案.
4、渠道管理:掌握和分析行業渠道態勢，協助制定有效渠道策略，對渠道客戶提供銷售、技術、產品等方面的資源支持保持與渠道客戶的溝通，并共同推動產品營銷和服務，同時收集市場和客戶需求信息。
5、訂單達成:根據市場銷售目標，分析意向客戶及競爭態勢，結合產品組合和價格組合制定客戶解決方案并進行商務談判，以達成訂單，并跟進訂單的落地和執行。
6、需求牽引:深入了解客戶需求，負責渠道合作與支持，包括渠道政策、渠道運營、賦能及渠道Marketing活動，促進銷售，提升品牌知名度。
7、參與各類展會
8、完成領導安排的其他工作。
任職要求：
1、本科及以上學歷, 機械/內燃機/市場營銷/英語等相關專業優先；
2、具有3年及以上制造業銷售工作經驗，市場拓展能力較強；
3、熟悉、了解國內/外通航動力行業動態及市場；
4、具有獨立構建區域經銷商網絡和良好的商務談判及產品推銷能力；
5、具有良好的邏輯思維能力和行業動態分析能力；
6、英語可做為工作語言，有法語、西語、德語、意大利語、俄語或阿拉伯語能力優先；
7，有完整的進出口業務操作經歷，熟悉相關的法律法規；具備獨立境外出差并獨立完成工作的能力。
8、工作積極、勤勉，擁有良好承壓能力，形象氣質佳。
工作地點
中國重慶市巴南區宗申工業園
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職位發布者
何肖慧/人事經理
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宗申集團
宗申集團始創于1982，現已成長為一家總資產和銷售收入均已突破200億元人民幣的大型集團企業。宗申制造工廠（或子公司）遍布在中國重慶、廣東、江蘇、河南、河北、天津和越南、泰國、巴西等地，正逐步成為“世界一流中小型動力系統集成服務商”。宗申集團連續16年入選重慶工業50強，連續入選重慶市“納稅50強”，是中國民營企業500強、中國機械500強、中國制造500強，并入選中國企業500強。宗申擁有國家級“企業技術中心”、“機械工程專業博士后科研工作站”，宗申檢測中心通過CNAS國家實驗室認可。宗申與意大利比亞喬（PIGGIO）、塞爾瓦（SELVA）、巴貝銳（BARBIERI）、白俄羅斯戈梅利等國際知名企業在中國設有合資工廠；宗申還與合作伙伴在上海、深圳、香港、加拿大、美國等地設有包括水上飛機運營、地產業務開發在內的合資運營公司。
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