一、核心職責
1. 學術推廣與客戶拜訪
? 向醫生、藥師等醫療專業人員傳遞藥品的臨床價值、適應癥、用藥指南及最新研究數據,解答藥物使用疑問。
? 組織科室會、城市會等學術活動,提升產品在目標科室的認知度和處方率。
? 通過專業化拜訪(如早訪、夜訪)維護客戶關系,挖掘潛在需求。
2. 市場策略執行與銷售目標達成
? 根據公司策略制定區域推廣計劃,監控藥品進院、庫存及處方量,動態調整推廣方案。
? 完成銷售指標(如醫院覆蓋率、處方量增長),處理客戶投訴(如斷貨、不良反應反饋)。
3. 市場信息收集與競爭分析
? 收集競品動態、醫生用藥習慣及市場趨勢,定期提交分析報告。
? 協助優化產品定位,支持市場部制定適應癥拓展或反擊策略。
4. 合規與數據管理
? 遵守《醫藥代表備案制》《反商業賄賂法》,使用CRM系統記錄拜訪信息,確保推廣行為合法合規。
? 分析處方數據變化趨勢,制作競品對比表等工具支持銷售決策。
二、任職要求
1. 學歷與專業
?本科及以上學歷,醫學、藥學、市場營銷等相關專業優先,1年以上醫院端業務代表工作經驗。
? 腫瘤藥或特藥崗位要求2年以上相關領域經驗。
2. 技能與經驗
? 熟悉目標治療領域疾病知識(如糖尿病、高血壓用藥機制)。
? 掌握銷售技巧,熟練使用Excel分析數據。
? 有醫院實習或藥企銷售經驗者優先,縣域市場需具備駕駛能力。
3. 素質要求
? 抗壓能力強,適應高頻拜訪(早訪、夜訪、周末訪)及彈性工作節奏。
? 社交能力突出,擅長快速破冰并建立長期合作關系。
? 目標驅動,對銷售數字敏感,具備合規意識。
三、薪資與職業發展
? 薪資范圍:底薪4-6K/月+績效獎金30w+,上不封頂
? 晉升路徑:
? 縱向:醫藥代表→高代→地區經理→大區總監→全國銷售總監。
? 橫向:轉崗市場部產品經理、醫學部MSL或培訓講師。