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更新于 4月15日

區(qū)域市場銷售經(jīng)理

1-1.5萬
  • 廣州白云區(qū)
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招10人

職位描述

地推銷售代理商/經(jīng)銷商面銷/陌拜零售/批發(fā)
獨(dú)立負(fù)責(zé)公司在指定區(qū)域的銷售業(yè)務(wù),直接對接客戶完成銷售目標(biāo),無需管理團(tuán)隊(duì),但需具備高階銷售策略能力,重點(diǎn)覆蓋終端工廠、大經(jīng)銷商、門店、工程商等高價(jià)值客戶。
具體崗位職責(zé)
1. 銷售目標(biāo)達(dá)成
  • 獨(dú)立承擔(dān)區(qū)域年度/季度銷售指標(biāo)(如銷售額、回款率、毛利率),制定個(gè)人銷售計(jì)劃并落地執(zhí)行。
  • 針對不同渠道客戶(工廠/經(jīng)銷商/工程商)制定差異化銷售策略,優(yōu)先攻堅(jiān)高利潤客戶。
2. 客戶開發(fā)與維護(hù)
  • 終端工廠:
    • 深入對接技術(shù)、采購部門,推動產(chǎn)品技術(shù)認(rèn)可和招標(biāo)入圍。
    • 解決客戶產(chǎn)品應(yīng)用問題(如參數(shù)適配、交付周期)。
  • 大經(jīng)銷商:
    • 談判年度框架協(xié)議,管理庫存和回款(如控制賬期風(fēng)險(xiǎn))。
    • 定期分析經(jīng)銷商動銷數(shù)據(jù),優(yōu)化供貨策略。
  • 工程商/項(xiàng)目客戶:
    • 跟進(jìn)工程項(xiàng)目進(jìn)度,協(xié)調(diào)公司資源確保按時(shí)交付。
    • 熟悉工程驗(yàn)收流程,防范墊資風(fēng)險(xiǎn)。 3. 市場策略執(zhí)行
      • 收集區(qū)域市場信息(競品動態(tài)、價(jià)格體系),及時(shí)反饋公司調(diào)整策略。
      • 獨(dú)立策劃小型推廣活動(客戶技術(shù)交流會等)。
      4. 跨部門協(xié)作
      • 與供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)訂單交付優(yōu)先級(尤其針對工廠/工程客戶緊急需求)。
      • 協(xié)同技術(shù)部門提供客戶解決方案(如產(chǎn)品定制需求)。
      5. 銷售合規(guī)與風(fēng)控
      • 確保合同條款合規(guī)(如付款方式、違約責(zé)任)。
      • 監(jiān)控應(yīng)收賬款,逾期超30天的客戶需主動預(yù)警并推動解決。
任職資格 1、大專及以上學(xué)歷; 2、2年以上 B2B銷售經(jīng)驗(yàn)(貿(mào)易、制冷行業(yè)、工業(yè)品、設(shè)備等領(lǐng)域優(yōu)先),有終端工廠、工程商或經(jīng)銷商客戶資源優(yōu)先; 3、高自驅(qū)力,具備風(fēng)控意識(如識別客戶資金鏈風(fēng)險(xiǎn))。 4、個(gè)人銷售攻堅(jiān)能力,能聚焦高價(jià)值客戶; 5、熟練使用辦公軟件,懂基本的數(shù)據(jù)分析; 6、做人誠信、負(fù)責(zé)人,肯擔(dān)當(dāng) ; 7、能適應(yīng)出差,有C1駕照優(yōu)先。 福利: 1、購買社保; 2、過節(jié)禮品、生日禮物、春節(jié)帶薪年假、年終獎等多項(xiàng)福利; 3、豐富多彩的員工活動:員工聚餐、節(jié)日晚會、旅游活動、趣味運(yùn)動會、優(yōu)秀員工表彰活動等; 4、提供帶薪崗前培訓(xùn)、銜接培訓(xùn)、管理能力培訓(xùn)等專業(yè)培訓(xùn)和廣闊的職業(yè)發(fā)展空間個(gè)人的發(fā)展; 6、透明,公正,公開的考核制度,可以讓您的職業(yè)規(guī)劃的更加清晰。 職位福利:全勤獎、節(jié)日福利、員工旅游、績效獎金、年底雙薪、彈性工作、帶薪假期

工作地點(diǎn)

廣州白云區(qū)巨化制冷劑工廠店

職位發(fā)布者

周兵云/行政人事經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo廣州雄菱制冷設(shè)備有限公司
廣州雄菱制冷設(shè)備有限公司成立于2009年,是央企巨化集團(tuán)公司下屬企業(yè)參股公司,巨化品牌華南總服務(wù)商。多年來廣州雄菱公司代表巨化品牌致力為華南區(qū)域4000多家各類企業(yè)如格力、美的、TCL、廣汽集團(tuán)、江森自控、大亞灣核電廠、日立、約克等提供高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。廣州雄菱公司始終堅(jiān)持“專注巨化品牌、專注氟化工行業(yè)”的經(jīng)營方針,我司主要經(jīng)營“巨化”品牌:氟制冷劑、氯堿新材料、氟化工材料、含氟新材料、含氟特種材料、精細(xì)化工等系列產(chǎn)品。產(chǎn)品種類主要涵蓋幾大類:一、制冷劑: R22、R134a、R32、R404A、R407C、R410A、R507A、R23、R142b、R141b、R290、R600A、R1234yf、R1234ze、JXL-01、JXL-02等各種特殊型號的高低溫制冷劑。二、滅火劑:七氟丙烷R227ea、全氟己酮。三、滅火器:巨化滅火器。四、電子濕化學(xué)品:氟化液,氫氟醚,全氟聚醚(PFPE)等。電子行業(yè),半導(dǎo)體電子電路清洗劑,涂層劑,稀釋劑,冷卻液,氟油,UV抗指紋劑,電子防潮劑等。五、PTFE:懸浮樹脂大金L5(國產(chǎn)四氟微粉用在涂料方面)六、數(shù)據(jù)中心冷卻液。七、制冷配件及工具。產(chǎn)品主要應(yīng)用于:空調(diào)、冷凍冷藏、熱泵供暖、發(fā)泡、新能源電池、航空航天、地面交通、制冷市場、汽車制造、機(jī)電工程、核電、醫(yī)用新材料、含氟改性材料、芯片半導(dǎo)體等各專業(yè)領(lǐng)域,同時(shí)發(fā)揮著它不可或缺的重要作用。我們雄菱人始終堅(jiān)持“一個(gè)巨化”,“講忠誠”、“強(qiáng)績效”、“重協(xié)同”、“真落實(shí)”、“思精進(jìn)”、“數(shù)字化”、“求創(chuàng)新”七個(gè)行為準(zhǔn)則,把它作為公司的座右銘,未來的日子,我們將一如既往的貫徹落實(shí)巨化集團(tuán)文化落地的核心,穩(wěn)扎廣州,立足華南!以堅(jiān)強(qiáng)有力的使命感、以身作則的責(zé)任感,一如既往的為每個(gè)使用巨化品牌的客戶和社會提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù),將公司做大做強(qiáng),創(chuàng)造新的業(yè)績,展示新的風(fēng)采,提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,更高效的服務(wù),為更多的企業(yè)提供最有力最安全的保障,為中國氟化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展作出貢獻(xiàn),成為制造業(yè)品質(zhì)保障的堅(jiān)強(qiáng)后盾。公司不加班:高提成、發(fā)展大、晉升透明、行業(yè)穩(wěn)定、行業(yè)發(fā)展的剛需品。市場產(chǎn)品不多,競爭小。有區(qū)域市場拓展專員/主管/經(jīng)理/總監(jiān)等崗位招聘中,福利:績效獎金、生日福利、節(jié)日福利、公司旅游、休閑活動。輕松工作,輕松賺錢。沒有加班7-8點(diǎn)的煩惱,想拿多少待遇自己決定,畢竟賺錢還需要人逼的話就真沒意思。每月發(fā)工資及時(shí)、從沒拖欠員工工資。所以選擇巨化雄菱,是選擇一份事業(yè)。
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