獨(dú)立負(fù)責(zé)公司在指定區(qū)域的銷售業(yè)務(wù),直接對接客戶完成銷售目標(biāo),無需管理團(tuán)隊(duì),但需具備高階銷售策略能力,重點(diǎn)覆蓋終端工廠、大經(jīng)銷商、門店、工程商等高價(jià)值客戶。
具體崗位職責(zé)
1. 銷售目標(biāo)達(dá)成
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獨(dú)立承擔(dān)區(qū)域年度/季度銷售指標(biāo)(如銷售額、回款率、毛利率),制定個(gè)人銷售計(jì)劃并落地執(zhí)行。
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針對不同渠道客戶(工廠/經(jīng)銷商/工程商)制定差異化銷售策略,優(yōu)先攻堅(jiān)高利潤客戶。
2. 客戶開發(fā)與維護(hù)
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終端工廠:
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深入對接技術(shù)、采購部門,推動產(chǎn)品技術(shù)認(rèn)可和招標(biāo)入圍。
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解決客戶產(chǎn)品應(yīng)用問題(如參數(shù)適配、交付周期)。
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大經(jīng)銷商:
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談判年度框架協(xié)議,管理庫存和回款(如控制賬期風(fēng)險(xiǎn))。
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定期分析經(jīng)銷商動銷數(shù)據(jù),優(yōu)化供貨策略。
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工程商/項(xiàng)目客戶:
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跟進(jìn)工程項(xiàng)目進(jìn)度,協(xié)調(diào)公司資源確保按時(shí)交付。
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熟悉工程驗(yàn)收流程,防范墊資風(fēng)險(xiǎn)。
3. 市場策略執(zhí)行
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收集區(qū)域市場信息(競品動態(tài)、價(jià)格體系),及時(shí)反饋公司調(diào)整策略。
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獨(dú)立策劃小型推廣活動(客戶技術(shù)交流會等)。
4. 跨部門協(xié)作 -
與供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)訂單交付優(yōu)先級(尤其針對工廠/工程客戶緊急需求)。
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協(xié)同技術(shù)部門提供客戶解決方案(如產(chǎn)品定制需求)。
5. 銷售合規(guī)與風(fēng)控 -
確保合同條款合規(guī)(如付款方式、違約責(zé)任)。
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監(jiān)控應(yīng)收賬款,逾期超30天的客戶需主動預(yù)警并推動解決。
任職資格
1、大專及以上學(xué)歷;
2、2年以上 B2B銷售經(jīng)驗(yàn)(貿(mào)易、制冷行業(yè)、工業(yè)品、設(shè)備等領(lǐng)域優(yōu)先),有終端工廠、工程商或經(jīng)銷商客戶資源優(yōu)先;
3、高自驅(qū)力,具備風(fēng)控意識(如識別客戶資金鏈風(fēng)險(xiǎn))。
4、個(gè)人銷售攻堅(jiān)能力,能聚焦高價(jià)值客戶;
5、熟練使用辦公軟件,懂基本的數(shù)據(jù)分析;
6、做人誠信、負(fù)責(zé)人,肯擔(dān)當(dāng) ;
7、能適應(yīng)出差,有C1駕照優(yōu)先。
福利:
1、購買社保;
2、過節(jié)禮品、生日禮物、春節(jié)帶薪年假、年終獎等多項(xiàng)福利;
3、豐富多彩的員工活動:員工聚餐、節(jié)日晚會、旅游活動、趣味運(yùn)動會、優(yōu)秀員工表彰活動等;
4、提供帶薪崗前培訓(xùn)、銜接培訓(xùn)、管理能力培訓(xùn)等專業(yè)培訓(xùn)和廣闊的職業(yè)發(fā)展空間個(gè)人的發(fā)展;
6、透明,公正,公開的考核制度,可以讓您的職業(yè)規(guī)劃的更加清晰。
職位福利:全勤獎、節(jié)日福利、員工旅游、績效獎金、年底雙薪、彈性工作、帶薪假期