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職位描述 工作職責(zé) 1、收集市場信息及行業(yè)動(dòng)態(tài)，了解國家政策、地方政策； 2、根據(jù)公司及部門銷售任務(wù)開展銷售工作，完成各項(xiàng)銷售指標(biāo)以及定制銷售計(jì)劃； 3、根據(jù)部門業(yè)務(wù)目標(biāo)，進(jìn)行市場調(diào)查，收集市場需求，捕捉市場痛點(diǎn)，形成產(chǎn)品創(chuàng)新； 4、對(duì)現(xiàn)有市場、同行、客戶進(jìn)行分析，發(fā)掘客戶的潛在需求，引導(dǎo)相關(guān)客戶的現(xiàn)有需求，進(jìn)行針對(duì)性的顧問式銷售； 5、通過各種渠道獨(dú)立開拓新客戶，并對(duì)公司的潛在客戶資源進(jìn)行不斷的回訪和維護(hù)； 6、負(fù)責(zé)與客戶之間的商務(wù)談判，建立及維護(hù)客戶關(guān)系，提高合同額和利潤率。 7.每周對(duì)本市場狀況進(jìn)行一次分析總結(jié)，找出工作存在的不足并提出政策方案，并對(duì)下周市場狀況進(jìn)行分析預(yù)測 8.負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目回款過程的監(jiān)控和執(zhí)行，提高回款率 9.通過客戶回訪，了解客戶需求及潛在需求，以提高客戶滿意，促成客 戶二次開發(fā) 任職資格 1.所需學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷 2.所需教育專業(yè)背景：無 3.所需工作經(jīng)驗(yàn)： （1）具有一定技術(shù)背景工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，同行業(yè)優(yōu)先 （2）具有市場營銷、市場策劃等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn) 4.必備知識(shí)與技能： （1）普通話標(biāo)準(zhǔn) （2）熟練使用 Office 等辦公軟件 （3）熟悉招投標(biāo)業(yè)務(wù)流程 （4）簡單了解商標(biāo)學(xué)、廣告和法律學(xué)等 （5）熟悉公司產(chǎn)品各模塊及產(chǎn)品功能，掌握相關(guān)的產(chǎn)品技術(shù) （6）能夠進(jìn)行產(chǎn)品推介和宣傳，具備較好的口頭溝通技巧，能夠向客戶清晰的表達(dá)思想 （7）具備較好的談判技巧，談判中準(zhǔn)確判斷自己的得失 （8）具備常用商業(yè)知識(shí)，熟悉商務(wù)禮