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一、工作內容： 1. 開發客戶：通過電話、拜訪、網絡等方式拓展新客戶（如進出口企業、跨境電商、同行貨代等）。 2. 維護關系：跟進現有客戶需求，處理詢價、訂艙、運輸異常等問題，提升客戶滿意度。 3. 報價與談判：根據客戶需求提供海運、空運、陸運等物流方案，協調價格并促成合作。 4. 協調操作：與公司操作、報關、財務等部門配合，確保運輸流程順暢。 5. 市場分析：關注行業動態（如運價波動、政策），挖掘市場機會。 6.定期匯報：制定客戶銷售計劃，按計劃及要求拜訪客戶，提交拜訪記錄，完成預定的銷售指標任務目標與應收款回款。 二、職責要求： 1. 優先考慮有貨代、物流、國際貿易、跨境電商行業銷售經驗者。無經驗者可接受，但需具備銷售潛力或相關專業知識（如物流管理專業）。 2. 熟悉國際貨運流程（訂艙、報關、清關、單證等）了解主要航線、港口、船公司/航空公司優勢。 3. 有客戶資源（如外貿工廠、跨境電商賣家）或同行合作資源者優先。 4.溝通談判能力：能快速建立客戶信任，解決復雜問題。 5.抗壓能力：適應業績目標壓力，應對突發情況（如甩柜、運費暴漲）。